Consultor Comercial - São José Do Rio Preto/Sp

Iguatemi S.A.; São José do Rio Preto; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de shopping centers procura um profissional para a comercialização de espaços em seus shoppings na região de São Paulo. Esta função exige prospecção de novos lojistas, elaboração e negociação de propostas comerciais, além de gestão de contratos. É essencial ter ensino superior completo e registro no CRECI. O candidato ideal terá experiência na área comercial, especialmente em varejo ou imobiliária, e será responsável por maximizar a taxa de ocupação dos espaços disponíveis.

Qualificações

• Ensino Superior completo é mandatório.
• Possuir CRECI é mandatório.
• Experiência na área comercial como executivo/consultor comercial é preferencial.

Responsabilidades

• Comercialização das áreas vagas e prospecção de novos lojistas.
• Elaboração e negociação de propostas comerciais com lojistas.
• Coleta de documentação e assinatura de contratos.

Conhecimentos

Prospecção de novos lojistas

Negociação

Análise SWOT

Gestão de contratos

Formação académica

Ensino Superior completo

CRECI - Conselho Regional de Corretores de Imóveis

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Acreditamos que um time diverso é mais capaz de gerar valor e ser resiliente, por isso nossas vagas estão abertas para todas as pessoas. Vem ser Iguatemi! A Iguatemi Empresa de Shopping Centers S.A. é uma das maiores empresas full service no setor de shopping centers do Brasil. Suas atividades englobam a concepção, o planejamento, o desenvolvimento e a administração de shopping centers regionais, outlets e complexos imobiliários de uso misto com torres comerciais. A Iguatemi detém participação em 15 shopping centers, 2 Premium Outlets e 4 torres comerciais. As ações da Iguatemi estão listadas no Novo Mercado da B3 [IGTI11] e fazem parte do índice Ibovespa. Nossa missão é criar experiências únicas e memoráveis a todos os nossos clientes.

MISSÃO DO CARGO

Responsável pela comercialização dos espaços das lojas (SUCs : salão de uso comercial) nos shoppings de sua responsabilidade, maximizando a geração de receitas, superando as metas de redução de vacância estipuladas, substituindo operações não sadias e que não sejam aderentes ao mix do empreendimento, com objetivo de atingir ou superar o orçamento. Responsável em prospectar novos clientes com perfil desejado para atuar nos empreendimentos a serem comercializados, e apresentar a empresa e a área de mix.

DIMENSÕES E IMPACTOS DESTE CARGO

Assinatura de contratos impactando a taxa de ocupação e rentabilidade de cada empreendimento.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS - O quê e como?

• Comercialização das áreas vagas: prospecção de novos lojistas, análise SWOT dos espaços ofertados (pontos fortes x desafios), negociações de valores e condições contratuais com lojistas, acompanhamento após a assinatura do contrato;
• Estabelecer contato inicial com lojista: prospecção do contato comercial referente à marca indicada pelo Mix, apresentação da oportunidade para o lojista e captura de interesse preliminar do mesmo, agendamento e realização de reuniões;
• Negociação: Elaboração da proposta comercial (Salesforce) com base nas metas definidas pelo Iguatemi, apresentação da proposta para o lojista e negociação da mesma, ajustes na proposta comercial se necessário, atualização do status de cada negociação no sistema, envio de informações técnicas sobre o SUC e levantamento junto ao lojista de eventuais necessidades de alterações para serem aprovadas e discutidas com demais áreas;
• Acompanhar o andamento da proposta comercial no fluxo de aprovações e, após alçadas de aprovações internas, efetuar o retorno para o lojista;
• Fechamento: Coleta de documentação e assinatura de contrato do lojista, entrega dos documentos para equipe de operações comerciais responsável pelos inputs de dados cadastrais;
• Acompanhamento: Uma vez assinado o contrato, apresentar o lojista à equipe de operações e manutenção, efetuar o acompanhamento da obra periodicamente de modo a garantir abertura da loja. Uma vez que a loja esteja aberta, realizar as boas vindas ao lojista e passagem de bastão para área de operações;
• Alimentar a base de contatos de lojistas do Iguatemi (Salesforce), fazendo inputs de dados cadastrais do mesmo (completando o que é previamente enviado por mix);

Participar das reuniões: RECOP, Matinais com GG, Reuniões semanais e mensais de atualização de status com Gerente Regional, Encontro Anual das Áreas e Programas de Excelência como o PEXIS, entre outros fóruns.

OBSERVAÇÕES

• Ensino Superior completo (mandatório);
• CRECI - Conselho Regional de Corretores de Imóveis (mandatório);
• Superior Mediato: Diretor Comercial;
• Superior Imediato: Gerente Comercial Regional;
• Cargos pares na área de atuação: Trainee Comercial;
• Subordinados: N / A;
• Experiência prévia na área comercial como executivo / consultor comercial, preferencialmente em empresas de bens de consumo, shopping center, varejo ou imobiliária;
• Conhecer bem os empreendimentos e oportunidades a serem vendidas (Concorrência, entorno, SWOT, etc);

Contar com a tecnologia para ser mais produtivo.