#Banco de Talentos - Gerente de Contas

TOTVS; São Paulo; Híbrido; BRL 134 000 - 223 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remuneração variável

Universidade TOTVS

+Saudáveis

+Vantagens

+Cuidado

Einstein Conecta

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale refeição

Vale alimentação

Vale transporte

Licença maternidade

Licença paternidade

Espaço lactário

Bicicletário

Vestiário

Seguro de vida

Auxílio creche

Previdência privada

Gympass

Resumo da oferta

A TOTVS busca Gerentes de Contas (Hunter ou Farmer) para atuação no modelo híbrido em São Paulo. A vaga admite diferentes níveis de senioridade e envolve liderar ciclo de vendas consultivas de soluções ERP.

Você vai ouvir o mercado, diagnosticar necessidades e construir relacionamentos com decisores, contribuindo para o crescimento da carteira de clientes e para a transformação digital das empresas.

Qualificações

• Formação superior completa.
• Experiência em vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Conhecimento dos setores Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice.
• Habilidade de negociação e gestão de relacionamento com decisores.
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Responsabilidades

• Sua missão é escutar e entender as dores do mercado para resolver desafios complexos de novos clientes.
• Prospectar oportunidades, diagnosticar necessidades e conduzir o ciclo de vendas.
• Conduzir abordagem consultiva e manter relacionamentos com decisores.

Conhecimentos

Vendas Complexas

Consultative Selling

Gestão de Relacionamento

Negociação

Conhecimento de ERP

Formação académica

Superior Completo

Descrição da oferta de emprego

DescriçãoSe você respira metas, domina o ciclo de vendas consultivo e conhece sobre soluções de

DescriçãoSe você respira metas, domina o ciclo de vendas consultivo e conhece sobre soluções de (Software/ERP), queremos te conhecer!
Na TOTVS nosso ecossistema segue em expansão e buscamos Gerentes de Contas (Hunter ou Farmer) em todos os níveis de senioridade que desejam protagonizar essa transformação.
Oportunidades para São Paulo Capital (Casa Verde - Zona Norte).
Necessário disponibilidade para viagens.
Atuação no modelo híbrido: 3x ou mais presencial.
Responsabilidades e atribuiçõesPerfil HunterSua missão será escutar e entender as dores do mercado para resolver desafios complexos de novos clientes.

• Nível Júnior: Prospectar e converter oportunidades mapeadas, gerenciando com disciplina todo o ciclo de vendas.
• Nível Pleno: Diagnosticar necessidades de prospects com base em experiência e tendências, construindo abordagens que conectem nossas soluções às dores dos clientes.
• Nível Sênior: Atuar de forma consultiva através de abordagens segmentadas, buscando novos modelos de negócios através de benchs, palestras e cursos do segmento.
  

Perfil FarmerSua missão será construir relacionamentos sólidos para garantir que nossa tecnologia seja o alicerce do crescimento do cliente.

• Nível Júnior: Gerir a carteira com foco em retenção (NPS) e identificar janelas de expansão através de um pós-venda consultivo e resolutivo.
• Nível Pleno: Blindar a base de clientes através de relacionamentos de confiança, identificando oportunidades de cross-selling que aumentem a maturidade digital da carteira.
• Nível Sênior: Liderar a estratégia de grandes contas, atuando como mentor do time e garantindo que o ecossistema TOTVS esteja no centro da estratégia de longo prazo do cliente.
  

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo;
• Conhecimento e vivência de Negócios;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Benefícios

• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.