Arquiteto De Negócios I

Imagem Geosistemas; Manaus; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia geoespacial em Recife está buscando um profissional para apoiar as áreas de vendas e negócios, contribuindo para o alcance de metas. O candidato ideal possui formação superior, conhecimentos avançados em GIS, e habilidades em vender produtos e serviços técnicos. Oferecemos um ambiente híbrido com benefícios como plano de saúde, auxílio home office e desenvolvimento de carreira.

Serviços

Plano de Saúde e Odontológico

Acesso ao Gympass

Auxílio Creche

Vale Transporte

Horário Flexível

Qualificações

• Formação em área relacionada com graduação.
• Habilidades de comunicação em inglês básico/intermediário.
• Experiência na apresentação de soluções técnicas.

Responsabilidades

• Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria de Parcerias.
• Elaborar planos de negócios para alavancar vendas.
• Apresentar soluções de negócios aos clientes.

Conhecimentos

Conhecimento em processo de venda de produto e serviços

Conhecimentos avançados em GIS

Análise e interpretação de dados

Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica

Conhecimento dos produtos e serviços oferecidos

Formação académica

Graduado / Especializações

Ferramentas

ArcGIS

Banco de dados geográficos

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria de CX, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.

Responsabilidades e atribuições

• Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria de Parcerias;
• Elaborar planos de negócios, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
• Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
• Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
• Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial / técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
• Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
• Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
• Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
• Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
• Realizar apresentações em eventos;
• Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
• Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e / ou integrações;
• Capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega, quando a venda inclui serviços do Parceiros;
• Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.

Requisitos e qualificações

• Formação: Graduado / Especializações.
• Habilidades Técnicas:
  • Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
  • Conhecimentos avançados em GIS;
  • Análise e interpretação de dados;
  • Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
  • Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
• Habilidades Desejáveis:
  • Inglês Básico / Intermediário - Leitura;
  • Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
  • Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
  • Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
  • Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.

Informações adicionais

Saúde e Bem-Estar : Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.

Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.

Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.

Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.

Cuidado com a Família : Auxílio Creche para os pequenos.

Licença Paternidade Estendida.

Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.

Qualidade de Vida : Cartão Caju para alimentação / refeição, válido também durante as férias.

Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.

Auxílio Home Office no cartão Caju.

Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.

Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).

Desenvolvimento e Crescimento : Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança ("Y").

2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.

Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.

Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.

Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.

Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.

Reconhecimento e Oportunidades : Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.

Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.

Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.

Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar