Analista de Customer Success

Solutions RH; João Pessoa; Presencial; BRL 60 000 - 110 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salário

Vale alimentação

Vale Transporte

Plano de Saúde

Resumo da oferta

A Solutions RH busca um profissional de Customer Success para assegurar o sucesso dos clientes na plataforma de treinamentos, desde a implantação até o acompanhamento contínuo. Atuará como parceiro estratégico de RH, Treinamento e Desenvolvimento e lideranças, promovendo onboarding eficaz, gestão de carteira, engajamento e retenção, com foco em satisfação e expansão.

É desejável formação em Administração ou áreas correlatas, experiência com CRM, habilidades de apresentação e comunicação, e

Qualificações

• Experiência comprovada em Customer Success ou relacionamento com clientes.
• Capacidade de conduzir treinamentos e apresentações para diferentes públicos.
• Boa comunicação oral e escrita, com alto nível de relacionamento interpessoal.

Responsabilidades

• Conduzir o onboarding da plataforma junto aos clientes.
• Conduzir reuniões de kick-off e acompanhamento periódicos (QBRs).
• Capacitar gestores, RH e usuários sobre a plataforma e suas funcionalidades.
• Gerenciar carteira de clientes e desenvolver relacionamento consultivo com tomadores de decisão.
• Acompanhar renovações e identificar oportunidades de upsell/cross-sell.

Conhecimentos

Customer Success

Comunicação interpessoal

Apresentações

Gestão de contas

Formação académica

Administração

Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Objetivo do Cargo

Garantir o sucesso dos clientes na utilização da plataforma de treinamentos, promovendo uma experiência consultiva desde a implantação até o acompanhamento contínuo. Atuar como parceiro estratégico das áreas de Recursos Humanos, Treinamento e Desenvolvimento e lideranças das empresas clientes, contribuindo para o engajamento dos usuários, retenção da carteira e alcance dos objetivos de capacitação.

Principais Responsabilidades

• Conduzir o processo de implantação da plataforma junto aos novos clientes;
• Planejar e executar reuniões de kick-off;
• Capacitar gestores, RH e usuários sobre a utilização da plataforma;
• Apoiar a parametrização inicial da plataforma conforme as necessidades do cliente;
• Garantir que todas as etapas do onboarding sejam concluídas com sucesso.
• Gerenciar uma carteira de clientes;
• Desenvolver relacionamento consultivo com RHs, gestores e tomadores de decisão;
• Realizar reuniões periódicas de acompanhamento (QBRs ou reuniões de sucesso);
• Identificar oportunidades de melhoria na utilização da plataforma;
• Monitorar indicadores de utilização e engajamento dos usuários;
• Apoiar os clientes na construção de estratégias para aumentar a adesão aos treinamentos.
• Entender os desafios de desenvolvimento das empresas clientes;
• Atuar como elo entre o cliente e as áreas internas da empresa.
• Identificar riscos de cancelamento (Churn);
• Desenvolver planos de ação para retenção dos clientes;
• Acompanhar renovações contratuais;
• Identificar oportunidades de expansão da conta (Upsell e Cross-sell);
• Promover o fortalecimento do relacionamento de longo prazo.
• Esclarecer dúvidas sobre funcionalidades da plataforma;
• Acompanhar solicitações até sua resolução;
• Registrar atendimentos no CRM;
• Trabalhar em conjunto com os times Comercial, Produto e Suporte Técnico.

Empresa oferece

• Salário
• Vale alimentação
• Vale Transporte
• Plano de Saúde

Formação Desejável

graduação em: Adminstração, gestão comercial ou áreas correlatas

Requisitos

• Experiência com Customer Success, Relacionamento com Clientes ou Atendimento Consultivo;
• Facilidade em conduzir treinamentos e apresentações;
• Boa capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
• Experiência com CRM;
• Conhecimento em plataformas digitais será um diferencial.
• Vivência com Recursos Humanos, T&D ou Educação Corporativa será considerada um diferencial;