Account Manager Senior- SP

SmarttBot; São Paulo; Híbrido; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Hybrid work

Resumo da oferta

A V8.Tech está buscando um Account Manager para atuar de forma consultiva, combinando Hunting com Farmer, identificando oportunidades e conectando desafios dos clientes às soluções da empresa.

Você trabalhará em parceria com Customer Success, Arquitetura, Pré-Vendas e Delivery para entregar a melhor experiência e impulsionar o crescimento dos negócios.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B consultivas.
• Domínio de prospecção (Hunting) e gestão de carteira (Farmer).
• Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de TI.
• Gestão de contas estratégicas e relacionamento com executivos.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio.
• Gerenciar e expandir carteira de clientes.
• Construir relacionamento com executivos e tomadores de decisão.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Conduzir negociações consultivas e fechar contratos.
• Acompanhar pipeline, forecast e indicadores comerciais.
• Trabalhar com Customer Success para retenção e expansão.
• Participar de reuniões estratégicas com clientes e parceiros.

Conhecimentos

Vendas B2B

Hunting

Farmer

Relacionamento executivo

Negociação

CRM

Formação académica

Nível superior em Administração, Tecnologia ou Engenharia

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Account Manager

Com atuação em Hunting e Farmer

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Account Manager para atuar de forma consultiva, combinando prospecção de novos clientes (Hunting) com desenvolvimento e expansão da carteira atual (Farmer).

Você será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e conectar os desafios dos clientes às soluções da V8.Tech.

Atuará em parceria com os times de Customer Success, Arquitetura, Pré-Vendas e Delivery para oferecer a melhor experiência aos clientes e impulsionar o crescimento dos negócios.

No seu dia a dia você irá

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio;
• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes;
• Construir relacionamento com executivos e tomadores de decisão;
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell;
• Elaborar estratégias de crescimento para as contas;
• Conduzir negociações consultivas;
• Acompanhar pipeline, forecast e indicadores comerciais;
• Trabalhar em conjunto com Customer Success para retenção e expansão dos clientes;
• Participar de reuniões estratégicas com clientes e parceiros;
• Atuar em conjunto com os especialistas técnicos na construção das soluções.

O que esperamos de você

• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Vivência em Hunting e gestão de carteira (Farmer);
• Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de TI;
• Experiência na gestão de contas estratégicas;
• Facilidade para construir relacionamento com clientes;
• Boa comunicação, negociação e organização;
• Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados.

Será um diferencial se você possuir experiência com

• Cloud (AWS, Azure, Google Cloud ou Oracle Cloud);
• Infraestrutura de TI;
• Segurança da Informação;
• Dados e Analytics;
• Inteligência Artificial;
• Modern Workplace;
• CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares).

Formação

• Ensino Superior completo em Administração, Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas.

Certificações desejáveis

• AWS Cloud Practitioner;
• Azure Fundamentals;
• Google Cloud Digital Leader;
• Oracle Cloud Foundations;
• ITIL Foundation;
• SPIN Selling;
• Challenger Sale.

O que você encontra na V8.Tech

• Ambiente de baixa hierarquia, alta autonomia e cultura de resultado;
• Time diverso, colaborativo e comprometido com o crescimento mútuo;
• Espaço para contribuir com ideias e influenciar a evolução da área Comercial;
• Incentivo ao desenvolvimento profissional e certificações;
• Modelo híbrido de trabalho com base em São Paulo.

Quem buscamos

Queremos uma pessoa que goste de criar conexões, construir relacionamentos duradouros e atuar de forma consultiva. Alguém que tenha iniciativa, seja protagonista, trabalhe bem em equipe e consiga identificar oportunidades tanto em novos clientes quanto na carteira existente, contribuindo para o crescimento sustentável da V8.Tech e para o sucesso dos nossos clientes.