Executivo de Contas Sênior

CSP Tech; São Paulo; Presencial; BRL 167 400 - 223 200; Tempo integral

Resumo da oferta

A CSP Tech em São Paulo está buscando um Executivo de Contas para impulsionar o crescimento da receita através da gestão estratégica de contas e prospecção ativa de novos clientes. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B e habilidades em processos de vendas consultivas.

O cargo requer uma graduação completa em Administração, Marketing, ou áreas relacionadas, com um diferencial para pós‑graduação. O profissional será um elo chave na elaboração de estratégias de vendas, garantindo a satisfação do cliente e alinhamento com as necessidades de mercado.

Qualificações

• Mínimo de 6 a 8 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou serviços de TI.
• Conhecimento em processos de vendas consultivas e gestão de pipeline.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócios.
• Gestão de contas existentes, garantindo a satisfação e fidelização do cliente.
• Condução de reuniões comerciais e negociações estratégicas.

Conhecimentos

Resiliência

Criatividade

Comunicação assertiva

Proatividade

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing, TI ou áreas relacionadas

Pós-graduação em andamento ou concluída

Ferramentas

CRM (Hubspot)

Jira

Descrição da oferta de emprego

Resumo do Cargo

O Executivo de Contas é responsável por impulsionar o crescimento da receita da empresa por meio da gestão estratégica de contas, prospecção ativa de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com clientes existentes. Atua como peça‑chave na elaboração de estratégias de vendas, garantindo que as soluções oferecidas estejam alinhadas com as necessidades do mercado e com os objetivos dos clientes.

Formação

• Graduação completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas relacionadas.
• Pós‑graduação em andamento ou concluída é diferencial.

Experiência

• Mínimo de 6 a 8 anos de experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou serviços de TI.
• Conhecimento em processos de vendas consultivas e gestão de pipeline.

Competências Comportamentais

• Resiliência e capacidade de lidar com desafios comerciais.
• Criatividade para desenvolver estratégias e soluções inovadoras.
• Comunicação assertiva, negociação e oratória persuasiva.
• Organização e habilidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
• Adaptabilidade e flexibilidade para lidar com diferentes cenários e promover soluções inovadoras.
• Proatividade e determinação para "fazer acontecer", alcançando metas e resolvendo problemas de forma eficaz.
• Empatia e sensibilidade ao interagir com colegas, clientes e parceiros.

Competências Técnicas

• Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.
• Experiência em gestão de pipeline e CRM (Hubspot).
• Conhecimento sobre TI, metodologias ágeis e formação de squads para desenvolvimento de software.
• Entendimento da movimentação CSP no mercado e capacidade de adaptar estratégias conforme as tendências.
• Habilidade em precificação de produtos e elaboração de propostas comerciais e técnicas.
• Capacidade de análise de relatórios financeiros e fiscais relacionados aos produtos vendidos.

Atividades do Dia a Dia

• Prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócios.
• Gestão de contas existentes, garantindo a satisfação e fidelização do cliente.
• Apresentação institucional e técnica de produtos e serviços.
• Condução de reuniões comerciais e negociações estratégicas.
• Elaboração de propostas comerciais e acompanhamento de processos de precificação.
• Interação com sistemas como Jira e Hubspot para gerenciamento de pipeline e leads.
• Acompanhamento do cliente ao longo do ciclo de vendas, conduzindo follow‑ups até a assinatura do contrato.
• Colaboração com times internos (operações, jurídico, financeiro e marketing) para garantir fluidez nos processos.

Atividades Geradoras de Valor

• Desenvolvimento e implementação de estratégias para aumentar a participação da empresa no mercado.
• Criação e execução de campanhas em conjunto com o time de marketing.
• Identificação e correção de ineficiências em metodologias e processos de vendas.
• Monitoramento da dinâmica do mercado e antecipação de tendências para otimização de ofertas e estratégias.
• Participação ativa em eventos do setor para networking e atualização de conhecimentos.