Executivo de Contas II

Meeta Solutions; São Paulo; Híbrido; BRL 89 000 - 156 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Meeta Solutions busca um(a) Executivo(a) de Contas pleno para ampliar a carteira de clientes e impulsionar oportunidades de negócios B2B. O profissional será responsável por conduzir o ciclo de venda desde a prospecção até o fechamento, com alinhamento às áreas comercial e técnica quando necessário.

O perfil exige formação superior e pelo menos 3 anos de experiência em vendas B2B, com forte atuação em CRM e habilidades de negociação e relacionamento.

Qualificações

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia, TI ou áreas correlatas.
• Mínimo de 3 anos de experiência em vendas B2B.
• Experiência comprovada em BPO, terceirização de processos ou serviços corporativos.
• Experiência com prospecção, negociação e fechamento de negócios.
• Experiência com CRM e ferramentas comerciais.
• Boa comunicação, capacidade de negociação e visão consultiva.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades comerciais B2B.
• Identificar necessidades e apresentar soluções adequadas aos potenciais clientes.
• Conduzir negociações desde a prospecção até o fechamento.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e técnico-comerciais.
• Desenvolver e manter relacionamentos com clientes e prospects.
• Acompanhar oportunidades e manter o CRM atualizado.
• Realizar reuniões, visitas e apresentações comerciais.
• Participar de eventos e iniciativas voltadas à geração de negócios.
• Compartilhar informações relevantes sobre mercado e oportunidades.

Conhecimentos

Prospecção

Negociação

Relacionamento com clientes

Visão consultiva

Formação académica

Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou TI

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas de nível pleno para atuar no desenvolvimento e expansão de negócios B2B, com foco na prospecção de novos clientes, desenvolvimento de oportunidades comerciais, relacionamento e fechamento de negócios.

A atuação envolve a condução das oportunidades comerciais de ponta a ponta, desde a identificação de potenciais clientes até a negociação e formalização de novos negócios, contando com o suporte das áreas comercial e técnica quando necessário.

Principais responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades comerciais B2B;
• Identificar necessidades e apresentar soluções adequadas aos potenciais clientes;
• Conduzir negociações desde a prospecção até o fechamento;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e técnico-comerciais;
• Desenvolver e manter relacionamentos com clientes e prospects;
• Acompanhar oportunidades e manter o CRM atualizado;
• Realizar reuniões, visitas e apresentações comerciais;
• Participar de eventos e iniciativas voltadas à geração de negócios;
• Compartilhar informações relevantes sobre mercado e oportunidades.

Requisitos:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia, TI ou áreas correlatas;
• Mínimo de 3 anos de experiência em vendas B2B;
• Experiência comprovada em BPO, terceirização de processos ou serviços corporativos;
• Experiência com prospecção, negociação e fechamento de negócios;
• Experiência com CRM e ferramentas comerciais;
• Boa comunicação, capacidade de negociação e visão consultiva.

Diferenciais:

• Networking no segmento de BPO;
• Experiência com clientes de médio e grande porte;
• Conhecimento básico de inglês;
• Familiaridade com tecnologia, serviços digitais e automação.

Perfil:

Autonomia, iniciativa, orientação a resultados, organização, resiliência, capacidade de negociação e facilidade para construir relacionamentos comerciais.