Account Executive Senior

delaware Brasil; Barueri; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Comissão

Bônus

Resumo da oferta

A delaware Brasil está buscando um Account Executive Senior para liderar contas estratégicas no ciclo de vendas SAP, incluindo licenças, serviços e projetos complexos, com governança, forecast disciplinado e governança de CRM.

O candidato ideal possui experiência sólida em vendas enterprise, atuação com C-level e múltiplos stakeholders em contas estratégicas, domínio do portfólio SAP e modelos de licenciamento, além de habilidades de negociação complexa e visão de longo prazo.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas enterprise complexas.
• Atuação comprovada em consultorias de TI e ecossistema SAP, atuando com C-level e múltiplos stakeholders em contas estratégicas (KAC).
• Capacidade de conduzir comercial e tecnicamente a venda de licenças SAP, serviços e projetos complexos.
• Domínio do portfólio SAP e modelos de licenciamento. Vendas estratégicas orientadas a outcome.
• Negociação complexa. Visão de longo prazo e geração de valor, disciplina, metodologia e autogestão.
• Inglês avançado.
• Experiência em grandes contas e clientes multinacionais.
• Domínio de metodologias de venda e portfolio SAP.

Responsabilidades

• Gerenciar contas estratégicas, liderar a condução de todo o ciclo de vendas complexas SAP, tanto licenças quanto serviços, gerar crescimento de pipeline, com governança executiva, forecast com disciplina de gestão de CRM.
• Condução estratégica de vendas e negociações complexas. Atuação com C-level. Defesa de propostas em comitês executivos.
• Account Planning avançado para contas KAC e estratégicas.
• Gestão ativa de expansão, gestão de riscos e governança executiva.
• Excelência em governança de CRM, forecast e geração de pipeline realista.

Conhecimentos

Vendas enterprise complexas

SAP ecosystem

C-level stakeholder management

Key account management

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

Gerenciar contas estratégicas, liderar a condução de todo o ciclo de vendas complexas SAP, tanto licenças quanto serviços, gerar crescimento de pipeline, com governança executiva, forecast com disciplina de gestão de CRM. Condução estratégica de vendas e negociações complexas. Atuação com C-level. Defesa de propostas em comitês executivos. Metodologia aplicada e governança. Account Planning avançado para contas KAC e estratégicas. Gestão ativa de expansão, gestão de riscos e governança executiva. Excelência em governança de CRM, forecast e geração de pipeline realista.

Cargo

Account Executive Senior

Área profissional

Vendas

Número de vagas

3

Benefícios

• Comissão
• Bônus

Requisitos

• Experência sólida em vendas enterprise complexas.
• Atuação comprovada em consultorias de TI e ecossistema SAP, atuando com C-level e múltiplos stakeholders em contas estratégicas (KAC).
• Capacidade de conduzir comercial e tecnicamente a venda de licenças SAP, serviços e projetos complexos.
• Domínio do portfólio SAP e modelos de licenciamento. Vendas estratégicas orientadas a outcome.
• Negociação complexa. Visão de longo prazo e geração de valor, disciplina, metodologia e autogestão.
• Inglês avançado.
• Experiência em grandes contas e clientes multinacionais.
• Domínio de metodologias de venda e portfolio SAP.