Account Executive SAP

Essence; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Essence procura Account Executive SAP para integrar o time Comercial no Brasil. A função envolve vendas consultivas de soluções SAP Cloud, com foco em RISE with SAP e GROW with SAP, gestão de pipeline e negociações com clientes de médio e grande porte.

É desejável experiência em SAP S/4HANA Cloud, Cloud adoption e certificações SAP, com atuação em projetos de transformação e migração. Inglês técnico é valorizado.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas de soluções SAP ou tecnologia empresarial.
• Conhecimento do portfólio SAP Cloud, especialmente RISE with SAP e GROW with SAP.
• Entendimento de cloud pública, privada e híbrida e de S/4HANA Cloud.
• Experiência com pelo menos uma LoB SAP além de ERP.
• Gestão de ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders.

Responsabilidades

• Conduzir vendas consultivas de soluções SAP Cloud desde prospecção até fechamento.
• Gerenciar pipeline, forecast e governança comercial SAP.
• Desenvolver estratégias para aquisição de novos clientes e expansão da base instalada.
• Construir propostas de valor, business cases e apresentações executivas.
• Relacionar-se com clientes de médio/grande porte e gerenciar stakeholders.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação executiva

Gestão de CRM e pipeline

Comunicação em inglês

Conhecimento SAP Cloud

Formação académica

Certificações SAP

Ferramentas

SAP Activate

Cloud Adoption Framework

S/4HANA Cloud

Descrição da oferta de emprego

Veja mais vagas e encontre uma nova oportunidade.

A Essence está em crescimento e convida você a fazer parte ??

Somos a maior implementadora SAP S/4HANA da América Latina e BEST PARTNER SAP 2023!

Especializada em soluções de tecnologia da informação desde 2004, a Essence possui um DNA voltado a performance e grandes resultados.

Somos apaixonados por fazer acontecer!

Estamos um busca de um Account Executive SAP para o nosso time Comercial.

• Experiência comprovada em vendas consultivas de soluções SAP ou de tecnologia empresarial.
• Conhecimento do portfólio SAP Cloud, especialmente RISE with SAP e GROW with SAP.
• Entendimento das diferenças entre cloud pública, cloud privada e ambientes híbridos.
• Conhecimento de SAP S/4HANA Cloud e dos principais cenários de transformação e migração.
• Experiência com pelo menos uma LoB SAP além de ERP.
• Familiaridade com os processos, a metodologia comercial, os ritos de governança e as ferramentas utilizadas no ecossistema SAP.
• Capacidade de construir propostas de valor, business cases, análises de ROI e apresentações executivas.
• Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos, com múltiplos stakeholders e equipes multidisciplinares.
• Boa capacidade de negociação, comunicação executiva e gestão de relacionamentos.
• Disciplina na gestão de CRM, pipeline, forecast e planos de ação.
• Português fluente e inglês em nível suficiente para interagir com equipes, parceiros e materiais globais.
• Experiência profissional anterior na SAP ou em parceiro do ecossistema.
• Certificações comerciais ou técnicas SAP.
• Conhecimento de metodologias como SAP Activate, Cloud Adoption Framework ou processos de transformação para SAP S/4HANA.
• Experiência na construção de ofertas combinando ERP, BTP, dados, inteligência artificial e soluções de LoB.
• Relacionamento com clientes de médio ou grande porte.
• Conhecimento do modelo de vendas por assinatura e de métricas de negócios SaaS.
• Experiência em venda conjunta com hyperscalers e parceiros de implementação.
• Desenvolver e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão da base instalada.
• Elaborar planos de conta e território, identificando oportunidades, decisores, influenciadores e parceiros estratégicos.
• Conduzir vendas consultivas de soluções SAP Cloud, desde a prospecção até negociação e fechamento.
• Posicionar soluções RISE with SAP e GROW with SAP, identificando oportunidades de modernização, migração para S/4HANA Cloud e adoção de novas soluções.
• Desenvolver oportunidades de cross-sell e expansão, envolvendo soluções complementares como SAP AMS, Implementações, BTP, BDC, Analytics e Supply Chain.
• Construir propostas de valor e business cases, coordenando pré-vendas, especialistas, parceiros e demais áreas envolvidas.
• Gerenciar pipeline, forecast e governança comercial SAP, mantendo relacionamento executivo com clientes e acompanhando a transição da venda para a implementação.

Quem busca por Account Executive SAP também se interessa por quais cargos?