Executivo de Vendas SR - Enterprise

TotalPass Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A TotalPass Brasil está recrutando um consultor de Vendas B2B para atuação em São Paulo. O papel envolve prospecção e mapeamento de mercado, planejamento estratégico de contas e conexão inicial com decisores C‑level e stakeholders relevantes nas organizações‑alvo.

Você fará qualificação comercial, diagnóstico de necessidades, elaboração de propostas de valor e negociação de contratos de alto valor. Também coordena a integração com implantação, mantém CRM atualizado e participa de viagens e

Qualificações

• Experiência consolidada em vendas B2B consultivas, atuando com grandes contas e vendas complexas.
• Histórico comprovado de gestão de contas estratégicas com contratos de alto valor e ciclos de vendas longos.
• Vivência em setores como benefícios corporativos, bem-estar, SaaS, startups, entre outros.
• Experiência em negociação complexa com múltiplos stakeholders.
• Capacidade de trabalhar com métricas de performance e atingir/exceder metas.
• Inglês intermediário ou avançado é desejável.
• MBA / pós graduação serão diferenciais.

Responsabilidades

• Prospectar e mapear mercado para contas enterprise com potencial de alto valor.
• Planejar estratégias de contas personalizadas, alinhando perfil, necessidades e expansão desejada.
• Conectar-se a executivos C-level e stakeholders relevantes em parcerias com SDRs.
• Qualificar oportunidades usando metodologias comerciais (BANT, SPIN etc.).
• Conduzir diagnósticos para mapear problemas, implicações e oportunidades de solução.
• Desenvolver propostas de valor customizadas que demonstrem benefícios tangíveis.
• Conduzir negociações complexas buscando fechar contratos de alto valor.
• Garantir transição fluida para implantação e alinhar expectativas.
• Manter pipeline e histórico de interações no CRM para previsibilidade de receita.
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos no Brasil.

Conhecimentos

Liderança

Inteligência emocional

Comunicação consultiva

Orientação para resultados

Visão estratégica

Colaboração

Proatividade

Adaptabilidade

Negociação de alto nível

Aprendizado contínuo

Formação académica

Ensino Superior

Descrição da oferta de emprego

Atividades

Prospecção e mapeamento de mercado: identificar e segmentar empresas enterprise com muitos colaboradores; pesquisa e análise de mercado para entender cenário, tendências e oportunidades. Planejamento estratégico de contas: elaborar planos de ação personalizados por cliente, considerando perfil, necessidades e potencial de expansão. Conexão inicial com decisores: trabalhar em parceria com SDRs para abrir portas e conectar-se a executivos C-level e stakeholders relevantes nas organizações-alvo. Qualificação comercial: utilizar metodologias comerciais para avaliar orçamento, autoridade, necessidades e timing dos prospects. Diagnóstico aprofundado: conduzir reuniões consultivas para mapear problemas, implicações e oportunidades de solução, conectando-as com as ofertas da empresa. Elaboração de proposta de valor: desenvolver apresentações e propostas customizadas que demonstrem benefícios tangíveis e diferenciais competitivos. Negociação e fechamento: conduzir negociações complexas envolvendo múltiplos decisores, buscando superar objeções, preservar margens e fechar contratos de alto valor. Integração e onboarding do cliente: garantir transição fluida para a área de implantação, alinhando expectativas e pontos críticos para a satisfação inicial. Atualização constante no CRM: manter pipeline organizado, forecast preciso e histórico de interações para gestão de indicadores e previsibilidade de receita. Disponibilidade para viagens e participação em eventos a nível Brasil.

DESCRIÇÃO

Atividades

Prospecção e mapeamento de mercado: identificar e segmentar empresas enterprise com muitos colaboradores; pesquisa e análise de mercado para entender cenário, tendências e oportunidades. Planejamento estratégico de contas: elaborar planos de ação personalizados por cliente, considerando perfil, necessidades e potencial de expansão. Conexão inicial com decisores: trabalhar em parceria com SDRs para abrir portas e conectar-se a executivos C-level e stakeholders relevantes nas organizações-alvo. Qualificação comercial: utilizar metodologias comerciais para avaliar orçamento, autoridade, necessidades e timing dos prospects. Diagnóstico aprofundado: conduzir reuniões consultivas para mapear problemas, implicações e oportunidades de solução, conectando-as com as ofertas da empresa. Elaboração de proposta de valor: desenvolver apresentações e propostas customizadas que demonstrem benefícios tangíveis e diferenciais competitivos. Negociação e fechamento: conduzir negociações complexas envolvendo múltiplos decisores, buscando superar objeções, preservar margens e fechar contratos de alto valor. Integração e onboarding do cliente: garantir transição fluida para a área de implantação, alinhando expectativas e pontos críticos para a satisfação inicial. Atualização constante no CRM: manter pipeline organizado, forecast preciso e histórico de interações para gestão de indicadores e previsibilidade de receita. Disponibilidade para viagens e participação em eventos a nível Brasil.

Requisitos Da Vaga

Experiência consolidada em vendas B2B consultivas, atuando com grandes contas e vendas complexas; Histórico comprovado de gestão de contas estratégicas com contratos de alto valor e ciclos de vendas longos; Profundo conhecimento das metodologias de vendas como BANT, SPIN Selling e Receita Previsível (entre outras); Vivência em setores como benefícios corporativos, bem-estar, SaaS, startups, entre outros; Experiência em negociação complexa com múltiplos stakeholders; Capacidade de trabalhar com métricas de performance e atingir/exceder metas; Inglês intermediário ou avançado é desejável; Formação superior completa, em áreas de negócios em geral, Comunicação, Administração, Gestão Comercial, entre outras áreas correlatas; MBA / pós graduação serão diferenciais;

Habilidades Comportamentais

Liderança e influência: capacidade de inspirar confiança, se conectar com equipes internas e conduzir clientes rumo à decisão de compra; Inteligência emocional: manter equilíbrio, clareza e foco sob pressão e em negociações de alto impacto; Comunicação consultiva: transmitir ideias com clareza, ouvir ativamente e adaptar discurso conforme perfil do cliente; Orientação para resultados: foco em performance, disciplina na execução e persistência para superar metas; Visão estratégica: antecipar necessidades do mercado e conectar tendências às soluções oferecidas; Colaboração: trabalhar de forma integrada com equipes internas e externas, respeitando prazos e alinhamentos; Proatividade: agir antes que problemas surjam, propondo soluções criativas e efetivas; Adaptabilidade: responder bem a mudanças rápidas no mercado, no portfólio ou na estratégia; Negociação de alto nível: conduzir conversas complexas, preservando valor e fortalecendo o relacionamento; Aprendizado contínuo: buscar evolução constante por meio de cursos, treinamentos e troca de experiências.

• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
• Nível hierárquico: Consultor

REQUISITOS

Escolaridade Mínima: Ensino Superior