Executivo(a) de Contas Sênior

Ábaco Consulting; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remuneração fixa + comissão

Modelo de atuação híbrido – São Paulo

Viagens garantidas

Resumo da oferta

Ábaco Consulting busca Executivo(a) de Contas Sênior para impulsionar desenvolvimentos de novos negócios e expansão de contas estratégicas no ecossistema SAP, com perfil consultivo e forte relacionamento com executivos.

Você conduzirá o ciclo comercial, prospectará clientes, desenvolverá planos de conta, gerenciar pipeline e trabalhará com SDR, Marketing e Delivery. Inglês avançado e experiência em SAP S/4HANA, AMS, migrações são valorizados; regime híbrido em São Paulo, viagens permitidas.

Qualificações

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas de ERP SAP, Cloud ou serviços profissionais.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e desenvolver contas estratégicas (net new names).
• Expandir oportunidades na base instalada da Ábaco.
• Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento.
• Desenvolver relacionamento com C-levels, executivos de TI e áreas de negócio.
• Elaborar planos de conta, pipeline e forecast no CRM.
• Apoiar a construção e negociação de propostas comerciais e técnicas.
• Atuar em conjunto com SDR, Marketing, Pré-Vendas e Delivery.
• Desenvolver oportunidades em SAP S/4HANA, Cloud ERP, AMS, migrações e transformação digital.

Conhecimentos

Vendas ERP SAP

Prospecção de novos clientes

Gestão de pipeline

Negociação com executivos

Forecast e CRM

Relacionamento com C-levels

Ferramentas

CRM

ERP SAP

SAP S/4HANA

AMS

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para integrar o time comercial da Ábaco Consulting, atuando no desenvolvimento de novos negócios e expansão de contas estratégicas no ecossistema SAP. Procuramos um perfil consultivo, com forte capacidade de relacionamento executivo e experiência em vendas de soluções SAP e serviços profissionais.

Responsabilidades:

• Prospectar novos clientes e desenvolver contas estratégicas (net new names).
• Expandir oportunidades na base instalada da Ábaco.
• Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento.
• Desenvolver relacionamento com C-levels, executivos de TI e áreas de negócio.
• Elaborar planos de conta, pipeline e forecast no CRM.
• Apoiar a construção e negociação de propostas comerciais e técnicas.
• Atuar em conjunto com SDR, Marketing, Pré-Vendas e Delivery.
• Desenvolver oportunidades em SAP S/4HANA, Cloud ERP, AMS, migrações e transformação digital.

Qualificações Necessárias:

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas de ERP SAP, Cloud ou serviços profissionais.
• Experiência comprovada em ciclos comerciais completos.
• Vivência em prospecção de novos clientes e expansão de contas.
• Experiência em negociação com executivos e C-levels.
• Domínio de gestão de pipeline, CRM e forecast.
• Inglês avançado para ambiente corporativo.

Diferenciais:

• Relacionamento com o ecossistema SAP e parceiros.
• Experiência na venda de AMS, S/4HANA ou transformação digital.
• Vivência em consultorias de tecnologia.

OUTROS:

• Contratação: PJ Fechado
• Remuneração: Fixo + comissão sobre venda de serviços e licenças
• Modelo de atuação: Híbrido – São Paulo
• Disponibilidade para viagens: Sim
• Início: Imediato