Senior Account Executive

Vixtra - O Trade Banking do Importador; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Vixtra - O Trade Banking do Importador está buscando profissional para atuação em vendas B2B com abordagem consultiva, conduzindo reuniões desde a qualificação de leads até a assinatura de contratos. O candidato deverá dominar técnicas de venda, como SPIN, e realizar análise básica de demonstrações financeiras (DRE) para avaliação de clientes.

A função envolve prospecção outbound, gestão de objeções, registro completo das etapas no CRM e entrega de resultados com foco em satisfação do cliente e

Qualificações

• Formação superior completa
• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em consultiva
• Familiaridade com prospecção outbound
• Conhecimento em pré-vendas e prospecção ativa
• Habilidade com PowerPoint e Excel
• Proficiência em gestão de objeções e negociação
• Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados

Responsabilidades

• Condução de reuniões de vendas, desde a qualificação do lead até a formalização do contrato
• Aplicação de técnicas de vendas comprovadas, como SPIN Selling, para identificar necessidades
• Análise básica de DRE e Balanço Patrimonial para entender a saúde financeira do cliente
• Gestão de objeções e uso de técnicas persuasivas para manter o impulso de venda
• Acompanhamento organizado do processo de venda com registro estruturado
• Gerenciamento de informações no CRM, registro de interações e follow-ups

Conhecimentos

Vendas B2B

SPIN Selling

Negociação

Prospecção outbound

Formação académica

Formação superior completa

Ferramentas

PowerPoint

Excel

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

• Condução de Reuniões: Liderar reuniões de vendas, demonstrando nosso produto/serviço, desde a qualificação inicial do lead até a coleta de documentos e a formalização do contrato.
• Domínio de Técnicas de Vendas: Empregar métodos comprovados, como o SPIN Selling, para identificar necessidades dos clientes e maximizar oportunidades de negócios.
• Análise Financeira: Ter conhecimento para análise básica do Demonstrativo de Resultado do Exercício (DRE) e Balanço Patrimonial, garantindo uma compreensão básica da saúde financeira do cliente.
• Gestão de Objeções: Capacidade de identificar, gerenciar e superar objeções dos clientes, empregando técnicas persuasivas para manter o impulso de venda.
• Acompanhamento Organizado: Certifica-se de que todas as etapas do processo de venda são fornecidas de forma estruturada e eficiente, garantindo a satisfação do cliente e a efetividade na entrega.
• Gerenciamento de Informações: Manter registros de vendas meticulosamente atualizados e usar de forma proativa nosso sistema CRM para rastrear interações, agendar follow-ups e garantir a coesão da comunicação interna.

Requisitos

• Formação superior completa.
• Preferencialmente com experiência em vendas B2B, preferencialmente em ambientes de venda consultiva.
• Familiaridade com técnicas de prospecção outbound.
• Conhecimento em pré-vendas e prospecção ativa.
• Habilidade com ferramentas como PowerPoint e Excel.
• Proficiência em gestão de objeções e técnicas de negociação.
• Personalidade proativa, resiliente, otimista e orientada para resultados.

Soft Skills

• Trabalho em equipe
• Curiosidade
• Criatividade e inovação
• Resiliência
• Foco, disciplina, organização e pontualidade
• Excelente relacionamento interpessoal
• Foco em resultados
• Flexibilidade