ACCOUNT EXECUTIVE JUNIOR

Avvale; São Paulo; Presencial; BRL 55 800 - 89 280; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cartão multibenefícios iFood

10 dias úteis de descanso remunerado

Licença maternidade e paternidade remunerada

Programa de Indicação: traga talentos e receba uma bonificação financeira

Acesso ao Wellhub/TotalPass e ao OnHappy

Equipamentos fornecidos pela Avvale

Plano de saúde Amil 400 com odontológico

Resumo da oferta

A Avvale em São Paulo busca um(a) Executivo(a) de Contas Júnior para identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, conectando clientes a soluções como SAP ERP e CRM.

O candidato ideal deve ter formação em áreas como Engenharia ou Administração, com 1 a 2 anos de experiência em vendas, e habilidades de comunicação.

Oferecemos benefícios como plano de saúde e bem-estar, além de um ambiente colaborativo e inovador.

Qualificações

• Graduação completa ou em fase avançada nos cursos relacionados, com interesse em tecnologia.
• Experiência mínima de 1 a 2 anos em vendas B2B ou software.
• Conhecimentos sobre sistemas de gestão, preferencialmente SAP ou similares.

Responsabilidades

• Pesquisar o mercado e realizar prospecção ativa para gerar reuniões qualificadas.
• Participar de reuniões com clientes para entender suas necessidades.
• Apoiar e liderar o processo comercial desde a qualificação até a proposta.
• Construir relações de confiança com tomadores de decisão.
• Manter o pipeline de vendas atualizado para projeções precisas.

Conhecimentos

Venda Consultiva

Proatividade

Comunicação

Formação académica

Formação em Engenharia Comercial, Engenharia Industrial, Administração ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Executivo(a) de Contas Júnior

Profissional com alta energia, orientação para resultados e paixão por tecnologia aplicada aos negócios. A principal missão é identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, conectando as necessidades de transformação digital dos clientes ao portfólio de soluções líderes de mercado (SAP ERP, CRM, EPM e Gestão Documental).

Responsabilidades

• Geração de Pipeline: Pesquisar o mercado, identificar contas-alvo e realizar prospecção ativa (ligações, e-mails e LinkedIn) para gerar reuniões qualificadas.
• Levantamento de Necessidades: Participar das reuniões iniciais com potenciais clientes para compreender seus desafios de negócio e identificar como as soluções da empresa (ERP, CRM, EPM etc.) podem atendê-los.
• Gestão do Ciclo de Vendas: Apoiar e, progressivamente, liderar o processo comercial desde a qualificação de oportunidades, coordenação de demonstrações com a equipe de pré-vendas até o acompanhamento de propostas de serviços de implementação.
• Relacionamento Executivo: Construir e manter relações de confiança com tomadores de decisão, como gerentes das áreas Financeira, Tecnologia da Informação, Operações e Comercial.
• Gestão de CRM: Manter o pipeline de vendas da empresa atualizado para garantir visibilidade do funil comercial e projeções precisas de fechamento de negócios.

Requisitos

• Formação: Profissionais formados ou estudantes em fase avançada dos cursos de Engenharia Comercial, Engenharia Industrial, Administração de Empresas, Engenharia de Sistemas ou áreas correlatas, com interesse genuíno por negócios e tecnologia.

Experiência

• Mínimo de 1 a 2 anos de experiência em áreas comerciais, preferencialmente com vendas B2B, comercialização de software (SaaS), produtos intangíveis ou serviços de tecnologia.

Conhecimentos Desejáveis

• Familiaridade ou conhecimentos conceituais sobre sistemas de gestão empresarial, preferencialmente do ecossistema SAP ou de concorrentes como Oracle e Microsoft.
• Conhecimento básico de processos de negócio relacionados a Finanças/EPM, Vendas/CRM, Operações/ERP e automação de processos (Gestão Documental).

Competências Comportamentais

• Venda Consultiva: Capacidade de ouvir antes de oferecer soluções, com foco na resolução de problemas e não apenas na venda de licenças ou horas de consultoria.
• Proatividade e Resiliência: Capacidade de lidar com frustrações e persistência na prospecção de clientes.
• Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade para se apresentar e interagir com executivos e tomadores de decisão.

Benefícios

• Cartão multibenefícios iFood.
• 10 dias úteis de descanso remunerado.
• Licença maternidade e paternidade remunerada.
• Programa de Indicação: traga talentos e receba uma bonificação financeira.
• Bem-estar físico e mental: acesso ao Wellhub/TotalPass e ao OnHappy.
• Equipamentos fornecidos pela Avvale: tudo o que você precisa para trabalhar com qualidade.
• Plano de saúde: Amil 400 + plano odontológico: cuidado completo para você e sua família.