Account Executive | BTO

Co, Llp; Brasil; Remote; BRL 120.000 - 240.000; Vollzeit

Zusammenfassung

A Co, Llp está procurando desenvolver novos negócios de forma estratégica, conduzindo o ciclo completo de vendas consultivas B2B, da prospecção ao fechamento, com foco em soluções de alto impacto para o cliente e construção de relacionamentos de longo prazo com contas estratégicas.

O profissional atuará estrategicamente, realizará diagnósticos de dores operacionais, proporá soluções e gerenciará um portfólio de contas, com negociação com decisores e executivos C-Level, usando CRM para acompanhar

Qualifikationen

• Formação superior completa em Administração, Gestão de Negócios ou áreas correlatas.
• Especialização será desejável.
• Conhecimento de rotinas ERP e CRM é diferencial.

Aufgaben

• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas B2B, da prospecção ao fechamento.
• Realizar diagnósticos com clientes para identificar dores operacionais e oportunidades de melhoria.
• Propor soluções alinhadas às necessidades de negócio e impactos identificados.
• Gerenciar portfólio de contas estratégicas e potenciais clientes com relacionamento C-Level.
• Elaborar propostas comerciais estruturadas e conduzir negociações complexas.
• Acompanhar indicadores de desempenho via CRM e relatórios gerenciais.
• Garantir integração eficaz dos novos clientes junto às áreas internas após o fechamento.

Kenntnisse

Vendas consultivas B2B

Negociação com executivos C-Level

Análise de dados

Comunicação eficaz

Ausbildung

Administração/Negócios/Contabilidade/Finanças

Tools

HubSpot (CRM)

Excel

ERP (SAP/TOTVS/Oracle)

Jobbeschreibung

Desenvolver novos negócios de forma estratégica, conduzindo o ciclo completo de vendas consultivas B2B, da prospecção ao fechamento, com foco em soluções de alto impacto para o negócio do cliente e na construção de relacionamentos de longo prazo com contas estratégicas.

Responsabilidades:

• Atuar estrategicamente no desenvolvimento de novos negócios, conduzindo o ciclo completo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento.
• Realizar diagnósticos junto aos clientes para identificar dores operacionais, gargalos de processos e oportunidades de melhoria nas áreas fiscal, contábil, financeira, folha e backoffice.
• Propor soluções alinhadas às necessidades do negócio e aos impactos identificados no diagnóstico.
• Gerenciar um portfólio de contas estratégicas e potenciais clientes, construindo relacionamentos de longo prazo com decisores e executivos C-Level.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais estruturadas, conduzindo negociações complexas e assegurando rentabilidade, equilíbrio de vendas e superação de metas.
• Acompanhar indicadores de desempenho comercial por meio de CRM e relatórios gerenciais, ajustando estratégias para maximizar resultados.
• Garantir a integração eficiente dos novos clientes junto às áreas internas após o fechamento.

Formação acadêmica

Formação superior completa em Administração, Gestão de Negócios ou Empresarial, Controladoria e Finanças, Contabilidade, Auditoria ou Gestão Tributária.

Especialização em áreas correlatas será considerada desejável.

Requisitos técnicos

• Capacidade de identificar dores operacionais e impactos financeiros, mapear processos, identificar gargalos e construir propostas consultivas de alto valor agregado.
• Conhecimento aprofundado em rotinas de backoffice: fechamento contábil; obrigações acessórias (SPED, EFD, eSocial e DCTFWeb); conferência fiscal; contas a pagar e receber; folha de pagamento e rotinas trabalhistas.
• Experiência com CRM (HubSpot ou similares) e ferramentas de acompanhamento de indicadores.
• Excel intermediário.
• Domínio de soluções ERP, como SAP, TOTVS, Oracle ou similares.
• Conhecimento em processos empresariais nas áreas financeira, contábil e de RH.
• Entendimento de contratos, incluindo escopo e reajuste

Experiência profissional

Experiência sólida em vendas consultivas B2B, com atuação em ciclos de vendas complexos e negociação com empresas de médio e grande porte.

Experiência na gestão de contas estratégicas e potenciais clientes, com construção de relacionamentos de longo prazo e interação com decisores e executivos C-Level.

Competências

• Perfil estratégico, consultivo e orientado a resultados.
• Capacidade analítica para diagnosticar dores operacionais, impactos financeiros e oportunidades de melhoria.
• Excelente comunicação e senioridade para interação com executivos C-Level.
• Habilidade para conduzir negociações complexas e construir propostas de alto valor agregado.
• Organização e disciplina na gestão de carteira, pipeline, indicadores e CRM.
• Capacidade de relacionamento e colaboração com clientes e áreas internas.