Account Executive (AE/AM)

DigAI; São Paulo; Hybride; BRL 180 000 - 320 000; Plein temps

Résumé du poste

A BossaBox procura um Account Executive sênior para liderar o ciclo completo de vendas consultivas B2B, do diagnóstico à assinatura do contrato, com foco em contas estratégicas e retenção.

Responsável por mapear decisores, estruturar propostas, negociar com jurídico/financeiro e garantir previsibilidade de receitas, mantendo o CRM HubSpot atualizado.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B corporativas de ciclo longo.
• Capacidade de mapear decisores e conduzir negociações complexas.
• Habilidade para estruturar propostas orientadas ao valor do cliente e trabalhar com times de Delivery.
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPICED ou similar).

Responsabilités

• Conduzir o ciclo completo de venda consultiva B2B, desde o diagnóstico até assinatura do contrato.
• Prospecção de contas-alvo (Tier 1) com alinhamento entre Marketing, BDR e estratégias ABM.
• Mapear múltiplos decisores e traduzir dores de negócio em business case.
• Construir propostas alinhadas com Delivery e Talent Matching, definindo escopo e investimentos.
• Conduzir negociações com Jurídico e Financeiro para contratos consistentes.
• Garantir transição suave para operações e manter retenção/expansão (NDR ≥ 101%).
• Manter o CRM HubSpot atualizado e auditable.

Connaissances

Vendas B2B

Negociação

Gestão de contas

Prospectiva ABM

Outils

HubSpot

Description du poste

Estamos em busca de um(a) Account Executive de alta senioridade para liderar o ciclo completo de vendas consultivas B2B na BossaBox. Se você possui visão estratégica, disciplina operacional e experiência em vendas corporativas de ciclo longo, esta oportunidade é para você.
Esta posição, você atuará com autonomia do diagnóstico ao contrato assinado, além de liderar a gestão comercial e rentabilização das contas fechadas, construindo relacionamentos estratégicos de alto valor e garantindo previsibilidade de receitas.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de venda consultiva B2B, do diagnóstico inicial à assinatura do contrato.
• Estruturar e executar planos de prospecção para contas-alvo (Tier 1) em parceria com os times de Marketing e BDR, participando de estratégias de ABM e campanhas temáticas.
• Mapear e engajar múltiplos decisores no *buying center* (Sponsors, Champions e Economic Buyers), aplicando a metodologia SPICED para traduzir dores de negócio em um *business case* quantificado.
• Construir propostas comerciais alinhadas com as áreas de Delivery e Talent Matching, definindo escopo, prazos e investimentos.
• Liderar negociações e coordenar alinhamentos com os times Jurídico e Financeiro para viabilizar contratos consistentes.
• Garantir uma transição fluida e estruturada das contas para a equipe de Operações.
• Gerenciar a carteira de clientes com foco em retenção e expansão (NDR ≥ 101%), identificando oportunidades de renovação, *upsell* e *cross-sell*.
• Atingir a quota trimestral de *Bookings* mantendo o CRM (HubSpot) atualizado e auditável.
• Compartilhar aprendizados, objeções recorrentes e padrões de mercado com os times de RevOps e Go-To-Market.

Requisitos obrigatórios

• Disponibilidade para atuar presencialmente 2 vezes por semana no escritório localizado no Spaces Pinheiros.
• Experiência comprovada em vendas B2B corporativas de ciclo longo e negociações com múltiplos tomadores de decisão.
• Capacidade de gerenciar e atingir metas comerciais (quotas de *Bookings* e retenção/expansão de carteira).
• Habilidade para conduzir diagnósticos profundos e construir propostas orientadas ao valor de negócio do cliente.

Diferenciais

• Domínio da metodologia de vendas SPICED ou frameworks consultivos similares.
• Vivência prévia no mercado de tecnologia, produtos digitais ou serviços de inovação.
• Experiência prática na utilização do CRM HubSpot para gestão e acompanhamento de pipeline.

O que esperamos

Buscamos um perfil analítico, resiliente e altamente proativo, capaz de transitar com autoridade entre executivos e decisores estratégicos. Esperamos forte senso de dono, disciplina operacional na gestão do funil de vendas e paixão por construir relacionamentos comerciais duradouros e sustentáveis.