Account Executive

Accountfy; Brasil; On-site; BRL 120,000 - 170,000; Full time

Job summary

A Accountfy está crescendo e queremos alguém que queira crescer junto. Buscamos um Account Executive (AE) com perfil consultivo, visão de negócio e capacidade de conduzir vendas complexas do início ao fim. Se você gosta de entender profundamente o negócio do cliente, conversar com Executivos e CFOs, queremos conhecer você.

Aqui, você não vai apenas vender software. Vai auxiliar empresas a transformar a forma como gerenciam finanças, tomam decisões e enxergam o próprio negócio.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B de soluções complexas, preferencialmente SaaS.
• Experiência vendendo para Mid-Market e/ou Enterprise.
• Histórico consistente de atingimento de metas e fechamento de negócios.
• Experiência conduzindo vendas consultivas e ciclos comerciais mais longos.
• Capacidade de conduzir o processo comercial com autonomia, desde a geração da oportunidade até o fechamento.

Responsibilities

• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B, da prospecção ao fechamento.
• Realizar discovery aprofundado, entendendo contexto, desafios, processos e objetivos.
• Identificar dores e oportunidades e traduzi-las em propostas de valor claras.
• Construir business cases considerando impacto financeiro, ROI, produtividade e eficiência.
• Conduzir reuniões e negociações com C-levels, CFOs e Heads de Finanças.
• Realizar apresentações e demonstrações comerciais conectando a solução aos desafios do cliente.
• Gerenciar múltiplos stakeholders e navegar em decisões complexas.
• Trabalhar com Pré-Vendas, Produto, Customer Success e Implantação.
• Conduzir negociações, tratar objeções e avançar oportunidades com estratégia.

Skills

Vendas B2B

SaaS

Vendas consultivas

Gestão de pipeline

CRM & forecast

Tools

CRM

Job description

A Accountfy está crescendo e queremos alguém que queira crescer junto

Buscamos um(a) Account Executive (AE) com perfil consultivo, visão de negócio e capacidade de conduzir vendas complexas do início ao fim.

Se você gosta de entender profundamente o negócio do cliente, conversar com C-levels e executivos financeiros, transformar problemas complexos em oportunidades de negócio e construir relações que geram valor, queremos conhecer você.

Aqui, você não vai apenas vender software. Você vai ajudar empresas a transformar a forma como gerenciam suas finanças, tomam decisões e enxergam o próprio negócio.

Você será protagonista de todo o processo comercial: da identificação da oportunidade à assinatura do contrato.

No dia a dia, você irá:

• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B, da prospecção ao fechamento;
• Realizar discovery aprofundado, entendendo o contexto, desafios, processos e objetivos de cada cliente;
• Identificar dores e oportunidades e traduzi-las em propostas de valor claras e relevantes;
• Construir business cases considerando impacto financeiro, ROI, produtividade, eficiência e qualidade da informação;
• Conduzir reuniões e negociações com C-levels, CFOs, Heads e outros tomadores de decisão;
• Realizar apresentações e demonstrações comerciais com segurança, conectando a solução aos desafios reais do cliente;
• Gerenciar múltiplos stakeholders e navegar em processos de decisão complexos;
• Trabalhar em parceria com Pré-Vendas, Produto, Customer Success e Implantação, garantindo alinhamento durante toda a jornada comercial;
• Conduzir negociações, tratar objeções e avançar oportunidades com estratégia e consistência;
• Manter o CRM atualizado e utilizar dados para gerir pipeline, forecast e prioridades comerciais.

O que esperamos de você

• Experiência comprovada em vendas B2B de soluções complexas, preferencialmente SaaS;
• Experiência vendendo para Mid-Market e/ou Enterprise;
• Histórico consistente de atingimento de metas e fechamento de negócios;
• Experiência conduzindo vendas consultivas e ciclos comerciais mais longos;
• Capacidade de conduzir o processo comercial com autonomia, desde a geração da oportunidade até o fechamento;
• Facilidade para conversar com diferentes níveis de uma organização, especialmente executivos e tomadores de decisão;
• Excelente capacidade de discovery, escuta ativa, argumentação e negociação;
• Perfil orientado a resultados, mas sem abrir mão da construção de relacionamento;
• Organização e disciplina para gestão de pipeline, forecast e CRM;
• Capacidade de entender problemas de negócio e transformá-los em argumentos de valor.

Será um diferencial se você tiver

• Experiência comercial em SaaS B2B;
• Experiência vendendo soluções para Finanças, Contabilidade, FP&A ou Controladoria;
• Conhecimento de conceitos como DRE, fechamento contábil, orçamento, forecast, consolidação e indicadores financeiros;
• Experiência com ERP, sistemas financeiros, EPM, FP&A ou outras soluções de gestão;
• Experiência vendendo para CFOs, Controllers, Heads de Finanças e Contabilidade;
• Conhecimento ou experiência com empresas de tecnologia em fase de crescimento;
• Familiaridade com metodologias de vendas consultivas e gestão estruturada de pipeline.

O que buscamos além do currículo

Queremos alguém que tenha curiosidade para entender o negócio antes de apresentar a solução, maturidade para conversar com executivos e ambição para construir resultados.

Alguém que não dependa de desconto para vender, que saiba fazer boas perguntas antes de apresentar uma resposta e que consiga enxergar uma oportunidade comercial onde existe um problema de negócio.

Se você se identifica com esse perfil, venha construir essa história com a gente.