12074385 - Analista Comercial Pleno

SmartNX; Juiz de Fora; On-site; BRL 100,000 - 170,000; Full time

Job summary

DigAI está contratando um profissional para liderar vendas consultivas B2B, atuando do diagnóstico à proposta, com foco em geração de valor para clientes e expansão de contas.

Você conduzirá reuniões, apresentações e negociações, mantendo alinhamento entre clientes e soluções oferecidas, com uso do CRM para gerenciar pipeline e forecasts.

Qualifications

• Experiência prática com vendas B2B em ambientes de tecnologia.
• Capacidade de conduzir negociações e ciclos de venda end-to-end.
• Habilidade de comunicação, apresentação e negociação com decisores e stakeholders.

Responsibilities

• Atuar ativamente em todas as etapas da jornada de negócios, conduzindo o processo de vendas end to end.
• -Analisar as necessidades dos clientes e identificar oportunidades estratégicas de negócio.
• -Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações e pitches, alinhando as expectativas dos clientes às soluções oferecidas.
• -Elaborar propostas comerciais alinhadas aos diagnósticos realizados, liderando negociações com decisores e stakeholders.
• -Acompanhar a jornada dos clientes, garantindo consistência na comunicação e na qualidade das entregas.
• -Desenvolver relacionamentos estratégicos, realizando visitas comerciais e articulando com áreas internas para geração de valor e expansão das contas.
• -Utilizar ferramentas de CRM para gestão de pipeline, registros, follow-ups, forecast e acompanhamento contínuo das oportunidades.

Skills

Vendas consultivas

Negociação

Apresentação

CRM

Tools

CRM

Job description

Somos um time apaixonado por tecnologia que transforma a forma de se relacionar com as pessoas através da combinação ideal entre inovação e atendimento humanizado. Valorizamos o seu talento acima de tudo e buscamos profissionais que queiram abraçar novos desafios e evoluir conosco.

Se você possui visão estratégica de negócios e deseja atuar na condução de vendas consultivas de ponta a ponta, gerando valor para os clientes em toda a sua jornada, esta vaga é para você!

Responsabilidades

• Atuar ativamente em todas as etapas da jornada de negócios, conduzindo o processo de vendas end to end.
• Analisar as necessidades dos clientes e identificar oportunidades estratégicas de negócio.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações e pitches, alinhando as expectativas dos clientes às soluções oferecidas.
• Elaborar propostas comerciais alinhadas aos diagnósticos realizados, liderando negociações com decisores e stakeholders.
• Acompanhar a jornada dos clientes, garantindo consistência na comunicação e na qualidade das entregas.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos, realizando visitas comerciais e articulando com áreas internas para geração de valor e expansão das contas.
• Utilizar ferramentas de CRM para gestão de pipeline, registros, follow-ups, forecast e acompanhamento contínuo das oportunidades.

Requisitos obrigatórios

• Experiência prática com vendas consultivas no mercado B2B.
• Vivência na condução de negociações e gestão de ciclos de venda completos (end to end).
• Habilidade de comunicação, apresentação e negociação com decisores e stakeholders.

Diferenciais

• Domínio na gestão de pipeline de vendas e acompanhamento de métricas via CRM.
• Capacidade analítica para identificar oportunidades de expansão em contas ativas.
• Facilidade para articular soluções focadas em tecnologia e inovação com as necessidades do cliente.

O que esperamos

Buscamos uma pessoa proativa, comunicativa e com forte foco em resultados e na satisfação do cliente. Esperamos que você traga sua visão consultiva para gerar conexões reais, articular parcerias de valor e contribuir para o crescimento sustentável dos nossos negócios.