Account Executive (full-cycle)

Órago; Florianópolis; Hybrid; BRL 55,800 - 66,960; Full time

Benefits offered by this job

Comissão por performance

Ambiente dinâmico com alta autonomia

Job summary

A Órago, uma startup catarinense em Florianópolis, está em busca de um(a) Account Executive para atuar em vendas B2B SaaS. O profissional será responsável por conduzir reuniões comerciais e gerenciar um ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.

O candidato ideal deve ter experiência em vendas consultivas e autonomia para operar diariamente em um ambiente rápido e dinâmico. Oferecemos um salário fixo de R$5.000 a R$6.000, além de comissões por desempenho.

Qualifications

• Experiência com vendas consultivas B2B, idealmente SaaS.
• Habilidade em estabelecer e manter relações com clientes.
• Capacidade de trabalhar autonomamente em um ambiente em evolução.

Responsibilities

• Conduzir reuniões comerciais do começo ao fim.
• Prospecção ativa de leads para o seu próprio fechamento.
• Gerir e expandir a carteira de clientes existentes.

Skills

Vendas consultivas B2B

Comunicação eficaz

Prospecção de clientes

Organização

Autonomia

Job description

Vaga: Account Executive (Vendas B2B SaaS)

Local: Híbrido Flexível (1 semana por mês - ACATE Passeio Primavera)

Empresa: Órago | Análise de Risco em locações imobiliárias

Salário: 5.000,00 - 6.000,00 (fixo) + variável atingimento de meta

Somos uma startup catarinense de SaaS B2B (fintech, associada à ACATE) que ajuda imobiliárias a reduzir risco na locação, análise de crédito, prevenção de fraude e avaliação de inquilinos em minutos. Operação enxuta, base de clientes ativa e em fase de chegar ao breakeven. Estamos estruturando a área comercial com uma única pessoa que será a cara do comercial: prospecta, conduz, fecha e cuida da carteira.

• Conduzir as reuniões comerciais de ponta a ponta dos leads pequenos aos maiores (que hoje sobem para o CEO), assumindo o ciclo completo de fechamento.
• Trabalhar em modelo misto de prospecção: um agente/SDR ajuda a marcar reuniões, mas você também busca e agenda seus próprios leads (full-cycle, pegada hunter, não fica só esperando o lead cair).
• Fazer ativação e expansão da carteira: identificar clientes que usam consultas avulsas e têm perfil para migrar ao plano pós-pago, conduzindo esse upgrade.
• Manter relação próxima com a base de clientes e dar suporte pontual à carteira (demanda baixa, foco secundário).
• Ser dono(a) do funil comercial: ativação, atendimento, reuniões, fechamento de novos clientes e expansão dos atuais.

Skills e perfil que buscamos

• Sangue nos olhos: perfil de quem desenrola, persegue meta e não trava sem lead pronto na mão.
• Experiência com vendas consultivas B2B (idealmente SaaS), conduzindo o ciclo do agendamento ao fechamento.
• Boa conversa e relação com cliente — sabe ativar, fazer upsell e fidelizar.
• Autonomia para tocar a operação comercial sozinha(o), com pouca estrutura acima.
• Organização para gerir pipeline e dar previsibilidade ao funil.

Diferenciais

• Familiaridade com temas como análise de crédito, fraudes, LGPD ou identificação digital;
• Experiência em startups ou empresas de tecnologia em crescimento acelerado;

O que oferecemos

• Remuneração fixa + comissão por performance;
• Ambiente dinâmico e com alta autonomia;