Strategic SAP Partner Manager - NA Growth & Enablement

Implico Group; Erie (Erie County); Hybrid; USD 110,000 - 160,000; Full time

Job summary

Im Implico Group sucht man einen erfahrenen Partner-Manager, der das Partner-Ökosystem in privaten und öffentlichen Cloud-Lösungen ausbaut und als Hauptansprechpartner für ausgewählte Systemintegratoren fungiert. Fokus liegt auf NA-Regionen und Zusammenarbeit mit SAP.

Sie entwickeln GTM-Pläne, führen Enablement-Sessions durch und bauen eine skalierbare Umsatzpipeline auf. Verhandlungsgeschick und proaktives Beziehungsmanagement sind gefragt.

Qualifications

• 5+ Jahre Berufserfahrung im Partner-Management, Allianzen oder Channel Sales im SAP-Ökosystem.
• Tiefes Verständnis der SAP-GTM-Motions: SolEx, Rise with SAP, Grow with SAP, BTP marketplace.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau eines Partnerkanals und Umsatzgenerierung.
• Erfahrung mit Partner-Enablement und Ko-Sell-Koordination mit SAP-Feldteams.
• Starke kaufmännische Intuition – Verhandlung von Verträgen und Pipeline-Verantwortung.

Responsibilities

• Rekrutieren, Onboarden und Befähigen von SAP- und SI-Partnern in Kernmärkten (Nordamerika & LAC).
• Gemeinsame GTM-Pläne mit SAP und Partner entwickeln.
• Schulungen, Vertriebsstrategien und Wettbewerbspositionen durchführen.
• Aufbau und Verfolgung einer partnergetriebenen Pipeline; monatliche Berichte zu ACV und Deal-Fortschritt.
• Vertragsverhandlungen mit Partnern, Referrals und Co-Sell-Konditionen aushandeln.
• Zusammenarbeit mit Produkt- und Marketing-Teams zur Bereitstellung partnerbereiter Materialien, Demos und Preislisten.

Skills

Partner-Management

SAP-Ökosystem

GTM-Motions

Ko-Sell-Koordination

Job description

Im Implico Group sucht man einen erfahrenen Partner-Manager, der das Partner-Ökosystem in privaten und öffentlichen Cloud-Lösungen ausbaut und als Hauptansprechpartner für ausgewählte Systemintegratoren fungiert. Fokus liegt auf NA-Regionen und Zusammenarbeit mit SAP.

Sie entwickeln GTM-Pläne, führen Enablement-Sessions durch und bauen eine skalierbare Umsatzpipeline auf. Verhandlungsgeschick und proaktives Beziehungsmanagement sind gefragt.