Partner Manager - Private & Public Cloud - SAP Ecosystem (m/w/d)

Implico Group; Erie (Erie County); Hybrid; USD 110,000 - 160,000; Full time

Job summary

Im Implico Group sucht man einen erfahrenen Partner-Manager, der das Partner-Ökosystem in privaten und öffentlichen Cloud-Lösungen ausbaut und als Hauptansprechpartner für ausgewählte Systemintegratoren fungiert. Fokus liegt auf NA-Regionen und Zusammenarbeit mit SAP.

Sie entwickeln GTM-Pläne, führen Enablement-Sessions durch und bauen eine skalierbare Umsatzpipeline auf. Verhandlungsgeschick und proaktives Beziehungsmanagement sind gefragt.

Qualifications

• 5+ Jahre Berufserfahrung im Partner-Management, Allianzen oder Channel Sales im SAP-Ökosystem.
• Tiefes Verständnis der SAP-GTM-Motions: SolEx, Rise with SAP, Grow with SAP, BTP marketplace.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau eines Partnerkanals und Umsatzgenerierung.
• Erfahrung mit Partner-Enablement und Ko-Sell-Koordination mit SAP-Feldteams.
• Starke kaufmännische Intuition – Verhandlung von Verträgen und Pipeline-Verantwortung.

Responsibilities

• Rekrutieren, Onboarden und Befähigen von SAP- und SI-Partnern in Kernmärkten (Nordamerika & LAC).
• Gemeinsame GTM-Pläne mit SAP und Partner entwickeln.
• Schulungen, Vertriebsstrategien und Wettbewerbspositionen durchführen.
• Aufbau und Verfolgung einer partnergetriebenen Pipeline; monatliche Berichte zu ACV und Deal-Fortschritt.
• Vertragsverhandlungen mit Partnern, Referrals und Co-Sell-Konditionen aushandeln.
• Zusammenarbeit mit Produkt- und Marketing-Teams zur Bereitstellung partnerbereiter Materialien, Demos und Preislisten.

Skills

Partner-Management

SAP-Ökosystem

GTM-Motions

Ko-Sell-Koordination

Job description

MISSION

Own and grow Implico's partner ecosystem for Private & Public Cloud go-to-market. You are the main point of contact for selected System Integrators and working closely with the SAP organization with focus on NA, enabling partners to sell and implement Implico's Private and Public (future) Cloud solutions independently. You expand the partner program and turn it into a scalable revenue channel.

Deine Aufgaben

MISSION

Own and grow Implico's partner ecosystem for Private & Public Cloud go-to-market. You are the main point of contact for selected System Integrators and working closely with the SAP organization with focus on NA, enabling partners to sell and implement Implico's Private and Public (future) Cloud solutions independently. You expand the partner program and turn it into a scalable revenue channel.

Key Responsibilities

• Recruit, onboard and enable SAP and SI partners in core markets (North America and LAC)
• Co-develop joint GTM plans with SAP and Partner
• Run partner enablement sessions: product training, sales plays, competitive positioning
• Build and track a partner-sourced pipeline; report monthly on ACV and deal progression
• Negotiate partner agreements, referral fees and co-sell terms
• Coordinate with Product and Marketing to deliver partner-ready materials, demos and pricing sheets

Dein Profil

Must-have Requirements

• 5+ years in partner management, alliances or channel sales in SAP ecosystem
• Deep understanding of SAP GTM motions: SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP, BTP marketplace, …
• Proven track record of building a partner channel from early stage and generating measurable revenue
• Experience with partner enablement and co-sell coordination with SAP field teams
• Strong commercial instinct — comfortable negotiating contracts and owning a pipeline number

NICE TO HAVE

• Background in supply chain, logistics or process industry software
• Existing network within SAP IBU (Industry Business Units) for Agriculture, Mining or Chemicals, Oil & Gas
• Familiarity with SAP BTP, SAP Cloud ERP or S/4HANA partner programs

Über uns

Implico ist ein auf SAP spezialisiertes Softwarehaus und Beratungsunternehmen mit Fokus auf die Automatisierung der Bulk-Logistik in SAP-basierten Supply Chains. Mit ihren SAP-branded Solution Extensions erweitert die Unternehmensgruppe SAP Cloud ERP und SAP-Supply-Chain-Prozesse um branchenspezifische Automatisierung, konsequent nach den Clean-Core-Prinzipien von SAP. Dazu gehören SAP S/4HANA SDM und SAP S/4HANA RFNO. Handelsunternehmen und Betreiber von Tankstellennetzen steuern damit Sekundärdistribution und Automatisierung und wickeln Order-to-Cash als durchgängig standardisierte Prozesskette ab.