Partner Manager - Private & Public Cloud - SAP Ecosystem (m/w/d)

Implico Group; Harmonville (PA); On-site; USD 95,000 - 130,000; Full time

Job summary

Implico Group in Pennsylvania sucht eine erfahrene Führungskraft für Partner-Management im SAP-Ökosystem. Sie arbeiten eng mit SAP und Systemintegratoren zusammen, um Partnerprogramme zu gewinnen, auszubauen und Umsatz zu generieren.

Sie koordinieren GTM-Maßnahmen, begleiten Enablement-Sessions, verhandeln Co-Sell-Vereinbarungen und liefern partner-ready Materialien. Relevante Erfahrungen in NA/LAC sind von Vorteil.

Qualifications

• 5+ Jahre Erfahrung im Partner-Management, Alliances oder Channel Sales im SAP-Ökosystem.
• Tiefes Verständnis von SAP GTM-Motions: SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP, BTP Marketplace.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau eines Partnerkanals und Umsatzsteigerung.
• Erfahrung mit Partner Enablement und Co-Sell Koordination mit SAP-Feldteams.
• Starker Geschäftssinn – Verhandlungsgeschick bei Verträgen und Pipeline-Verantwortung.

Responsibilities

• Rekrutieren, onboarden und Enablement von SAP- und SI-Partnern in Kernmärkten (NA & LAC).
• Gemeinsame GTM-Pläne mit SAP und Partner entwickeln.
• Partner Enablement Sessions: Produkttraining, Sales Plays, Wettbewerbsposition.
• Aufbau und Verfolgung einer Partner-Pipeline; monatliche Berichte zu ACV/Deal-Fortschritt.
• Vertragsverhandlungen, Referral Fees und Co-Sell Terms.
• Koordination mit Produkt & Marketing für partnerfertiges Material, Demos und Pricing Sheets.

Skills

Partner management

GTM coordination

Vertragsverhandlungen

Pipeline management

SAP Ökosystem Wissen

Tools

SAP

S/4HANA

SAP BTP

Job description

Deine Aufgaben

MISSION Own and grow Implico's partner ecosystem for Private & Public Cloud go-to-market. You are the main point of contact for selected System Integrators and working closely with the SAP organization with focus on NA, enabling partners to sell and implement Implico's Private and Public (future) Cloud solutions independently. You expand the partner program and turn it into a scalable revenue channel.

KEY RESPONSIBILITIES

• Recruit, onboard and enable SAP and SI partners in core markets (North America and LAC)
• Co-develop joint GTM plans with SAP and Partner
• Run partner enablement sessions: product training, sales plays, competitive positioning
• Build and track a partner-sourced pipeline; report monthly on ACV and deal progression
• Negotiate partner agreements, referral fees and co-sell terms
• Coordinate with Product and Marketing to deliver partner-ready materials, demos and pricing sheets

Dein Profil

MUST-HAVE REQUIREMENTS

• 5+ years in partner management, alliances or channel sales in SAP ecosystem
• Deep understanding of SAP GTM motions: SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP, BTP marketplace, …
• Proven track record of building a partner channel from early stage and generating measurable revenue
• Experience with partner enablement and co-sell coordination with SAP field teams
• Strong commercial instinct — comfortable negotiating contracts and owning a pipeline number

NICE TO HAVE

• Background in supply chain, logistics or process industry software
• Existing network within SAP IBU (Industry Business Units) for Agriculture, Mining or Chemicals, Oil & Gas
• Familiarity with SAP BTP, SAP Cloud ERP or S/4HANA partner programs

Warum wir?