Strategic SAP Channel Partner Lead

Implico Group; Harmonville (PA); Hybrid; USD 95,000 - 130,000; Full time

Job summary

Implico Group in Pennsylvania sucht eine erfahrene Führungskraft für Partner-Management im SAP-Ökosystem. Sie arbeiten eng mit SAP und Systemintegratoren zusammen, um Partnerprogramme zu gewinnen, auszubauen und Umsatz zu generieren.

Sie koordinieren GTM-Maßnahmen, begleiten Enablement-Sessions, verhandeln Co-Sell-Vereinbarungen und liefern partner-ready Materialien. Relevante Erfahrungen in NA/LAC sind von Vorteil.

Qualifications

• 5+ Jahre Erfahrung im Partner-Management, Alliances oder Channel Sales im SAP-Ökosystem.
• Tiefes Verständnis von SAP GTM-Motions: SolEx, RISE with SAP, GROW with SAP, BTP Marketplace.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau eines Partnerkanals und Umsatzsteigerung.
• Erfahrung mit Partner Enablement und Co-Sell Koordination mit SAP-Feldteams.
• Starker Geschäftssinn – Verhandlungsgeschick bei Verträgen und Pipeline-Verantwortung.

Responsibilities

• Rekrutieren, onboarden und Enablement von SAP- und SI-Partnern in Kernmärkten (NA & LAC).
• Gemeinsame GTM-Pläne mit SAP und Partner entwickeln.
• Partner Enablement Sessions: Produkttraining, Sales Plays, Wettbewerbsposition.
• Aufbau und Verfolgung einer Partner-Pipeline; monatliche Berichte zu ACV/Deal-Fortschritt.
• Vertragsverhandlungen, Referral Fees und Co-Sell Terms.
• Koordination mit Produkt & Marketing für partnerfertiges Material, Demos und Pricing Sheets.

Skills

Partner management

GTM coordination

Vertragsverhandlungen

Pipeline management

SAP Ökosystem Wissen

Tools

SAP

S/4HANA

SAP BTP

Job description

Implico Group in Pennsylvania sucht eine erfahrene Führungskraft für Partner-Management im SAP-Ökosystem. Sie arbeiten eng mit SAP und Systemintegratoren zusammen, um Partnerprogramme zu gewinnen, auszubauen und Umsatz zu generieren.

Sie koordinieren GTM-Maßnahmen, begleiten Enablement-Sessions, verhandeln Co-Sell-Vereinbarungen und liefern partner-ready Materialien. Relevante Erfahrungen in NA/LAC sind von Vorteil.