Strategic Partner Growth Manager – Data & Analytics

Cloudera

United States

Hybrid

USD 140,000 - 230,000

Full time

12 days ago

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Generous PTO Policy

Flexible WFH Policy

Mental & Physical Wellness programs

Phone and Internet Reimbursement

Continued Career Development

Comprehensive Benefits and Competitive

Paid Volunteer Time

Employee Resource Groups

Job summary

Cloudera ищет менеджера по продажам через партнеров (PSM) для развития партнерской экосистемы в США. Вы будете координировать взаимодействие с партнерами на всех уровнях, стимулировать генерацию возможностей, управлять воронкой и заключать сделки в сотрудничестве с продажами.

Требуется 8+ лет опыта в прямых и/channel продажах, умение строить планы партнерской деятельности и работать с глобальными/региональными партнерами.

Qualifications

8+ лет в прямых и канальных продажах в корпоративном секторе.
Подтвержденный опыт продаж через партнеров с измеримыми результатами.
Умение строить планы развития партнерской сети на глобальном и региональном уровнях.
BA/BS степень; техническая компетентность приветствуется.

Responsibilities

Координация и управление взаимодействием с партнерами на этапах привлечения и обслуживания клиентов.
Генерация продаж через партнеров, управление воронкой и закрытие сделок.
Согласование с командами продаж по развитию региональных стратегий партнёрства.
Поиск, набор и внедрение ключевых локальных партнеров.
Синхронизация с корпоративной командой развития бизнеса и прогнозирование продаж в SFDC на уровне 4x покрытия.
Периодические бизнес-обзоры между Cloudera и приоритетными партнерами.