Strategic Enterprise Account Executive - Design Software

Autodesk; United States; Remote; USD 140,000 - 260,000; Full time

Job summary

Autodesk ищет специалиста по продажам для крупных корпоративных клиентов в США. Вы будете развивать отношения с ключевыми стейкхолдерами, формировать стратегии роста и проводить обзоры на уровне руководства.

Задачи включают управление многоуровневыми сделками, переговоры, расширение использования решений и сотрудничество с Deal Desk, юридическим и финансовым отделами для обеспечения предсказуемых результатов.

Qualifications

• Управление крупными корпоративными аккаунтами в B2B-среде.
• Лидирование сложных циклов продаж с участием множества стейкхолдеров.
• Контроль соглашений на уровне предприятия и расширение портфеля.
• Умение общаться на уровне руководителей и принимать бизнес-решения.
• Опыт работы в матричной продажной среде с партнёрами и специалистами.
• Использование данных для принятия решений и прогнозирования.
• Работа с CRM и инструментами прогнозирования.

Responsibilities

• Разработка и реализация стратегий роста для закреплённых корпоративных аккаунтов.
• Расширение внедрения решений внутри бизнес-единиц и групп покупателей.
• Формирование и реализация планов увеличения выручки (upsell/cross-sell).
• Поддержка и оптимизация потребительских и подписочных моделей.
• Ведение переговоров и закрытие сложных сделок на уровне предприятия.
• Сотрудничество с Deal Desk, юристами, финансами, партнёрами.
• Управление воронкой продаж и точностью прогноза.
• Применение аналитики для оценки риска и здоровья сделок.
• Адвокатура клиентов на уровне руководства и позиционирование бизнес-результатов.
• Скоординированное продвижение совместных продаж с техническими специалистами и партнёрами.
• Сотрудничество с техническими командами на стадии выявления требований и разработки решений.
• Гарантирование плавного перехода к Customer Success после продажи.

Skills

Enterprise sales

Strategic account management

Stakeholder engagement

Forecasting & pipeline

Negotiation

Data-driven decision making

CRM tools

Cross-functional collaboration

Education

Высшее образование или эквивалент

Tools

CRM software

Job description

Autodesk ищет специалиста по продажам для крупных корпоративных клиентов в США. Вы будете развивать отношения с ключевыми стейкхолдерами, формировать стратегии роста и проводить обзоры на уровне руководства.

Задачи включают управление многоуровневыми сделками, переговоры, расширение использования решений и сотрудничество с Deal Desk, юридическим и финансовым отделами для обеспечения предсказуемых результатов.