Senior Enterprise Security Account Lead - Remote

Palo Alto Networks, Inc.; United States; Remote; USD 120,000 - 160,000; Full time

Job summary

Palo Alto Networks, Inc. ищет Менеджера по крупным аккаунтам для руководства долгосрочными трансформационными проектами в области кибербезопасности. Ваша задача — строить отношения с крупнейшими клиентами, координировать многофункциональные команды и обеспечивать рост бюджета контракта.

Работа удалённая, гибридная команда работает глобально. Опыт продаж сложных решений, навыки управления цепочками принятия решений и ориентация на результаты обязателен.

Qualifications

• Опыт работы с архитектурами SaaS, предпочтительно в области сетевых/кибербезопасности.
• Опыт продаж крупных гос/госпитальных клиентов в Великобритании.
• Доказанный опыт продажи сложных решений и умение консультативных продаж.
• Успешное закрытие крупных сложных сделок в рамках enterprise.
• Техническая хватка для понимания того, как продукты решают бизнес-задачи.

Responsibilities

• Вести и координировать крупные сложные продажи и многолетние циклы с участием внутренней команды и партнёров.
• Управлять портфелем сложных международных клиентов крупных предприятий и развивать долгосрочные трансформационные инициативы.
• Проводить консультативные продажи, выявлять бизнес-проблемы и предлагать комплексные решения.
• Руководить multi-threaded продажами с участием топ-менеджмента и технических стейкхолдеров.
• Позиционировать портфель Palo Alto Networks и строить прогнозируемый пайплайн.
• Сотрудничать с отделом продаж и специалистами для предложения полного набора решений.
• Формировать обоснованные бизнес-кейсы и финансовые модели для крупных инвестиций.

Skills

SaaS-архитектуры

UK здравоохранение и государство

Продажи сложных решений

Длительные продажи/enterprise

Техническая грамотность

Анализ данных и решение проблем

Работа с партнёрами и channel-маркет

Взаимодействие с топ-менеджментом

Знание полного цикла продаж

Кросс-продуктовое сотрудничество

Закрытие крупных контрактов

Глобальное мышление

Таск-менеджмент и автономия

Достижение KPI по крупным аккаунтам

Job description

Palo Alto Networks, Inc. ищет Менеджера по крупным аккаунтам для руководства долгосрочными трансформационными проектами в области кибербезопасности. Ваша задача — строить отношения с крупнейшими клиентами, координировать многофункциональные команды и обеспечивать рост бюджета контракта.

Работа удалённая, гибридная команда работает глобально. Опыт продаж сложных решений, навыки управления цепочками принятия решений и ориентация на результаты обязателен.