Strategic Global Account Manager - Life Sciences/Pharma

Palo Alto Networks; United States; À distance; USD 150 000 - 230 000; Plein temps

Résumé du poste

Palo Alto Networks ищет стратегического менеджера по работе с крупнейшими клиентами. Ваша роль — обеспечение роста выручки и устойчивых отношений на уровне совета директоров и C‑уровня, работа с глобальными клиентами и многоуровневыми структурами принятия решений.

Вы будете руководить глобальными виртуальными командами, координировать сложные многогодичные сделки, разрабатывать стратегии аккаунтов, бизнес‑кейсы и финансовые модели.

Qualifications

• Опыт продаж сложных решений крупным глобальным компаниям
• Умение работать в условиях долгих многоканальных циклов продаж
• Способность убеждать и выстраивать доверительные отношения на уровне C‑руководителей (CIO/CISO/CFO) и топ‑менеджмента
• Навыки ведения переговоров и постановки стратегий для глобальных аккаунтов
• Опыт координации межфункциональных команд и партнерств с каналами продаж

Responsabilités

• Расширять выручку в крупнейших клиентах и владеть ключевыми глобальными аккаунтами
• Выполнять глобальные стратегические планы, координировать виртуальные команды и сложные сделки
• Разрабатывать решения и бизнес‑кейсы для клиентов, снижая риски и ускоряя принятие решений
• Строить прогнозы, дорожные карты и планы роста по глобальным клиентам

Connaissances

SaaS‑архитектуры

Продажи глобальных предприятий

Консультационные продажи

Управление стратегическими глобальными

Взаимодействие с топ‑менеджментом

Кросс‑функциональное сотрудничество

Description du poste

Palo Alto Networks ищет стратегического менеджера по работе с крупнейшими клиентами. Ваша роль — обеспечение роста выручки и устойчивых отношений на уровне совета директоров и C‑уровня, работа с глобальными клиентами и многоуровневыми структурами принятия решений.

Вы будете руководить глобальными виртуальными командами, координировать сложные многогодичные сделки, разрабатывать стратегии аккаунтов, бизнес‑кейсы и финансовые модели.