Major Account Manager, Regional Government (Remote)

Palo Alto Networks, Inc.; United States; Remote; USD 100,000 - 190,000; Full time

Job summary

Palo Alto Networks, Inc. приглашает в команду Менеджера по работе с крупными аккаунтами. Ваша задача — управлять длительными и сложными продажами в крупных компаниях, объединяя усилия инженерных, коммерческих и управленческих команд для достижения целей по выручке и росту доли рынка.

Вы будете строить стратегию взаимодействия с клиентами на многолетнюю перспективу и обеспечивать высокий уровень сервиса. Кандидат должен иметь доказанный успех в обращении к C-уровню и другим руководителям,

Qualifications

• Опыт и знания архитектур на базе SaaS, желательно в области сетевых технологий и/или кибербезопасности.
• Опыт работы с заказчиками регионального правительства.
• Доказанный успех в продаже сложных решений и консультативных методах продаж.
• История закрытия много-миллионных проектов на уровне предприятия.
• Умение общаться с руководителями разных уровней и подразделений.

Responsibilities

• Вести и курировать крупные сложные многолетние сделки с участием внутренних партнеров.
• Владеть портфелем сложных корпоративных аккаунтов и развивать долгосрочные трансформационные инициативы.
• Управлять сложными продажными циклами через цепочку лиц C-level и технических стейкхолдеров.
• Разрабатывать стратегии аккаунтов, сопоставлять возможности Palo Alto Networks с долгосрочной дорогой клиента.
• Формировать бизнес-кейсы и финансовые модели для обоснования инвестиций заказчикам.
• Путешествовать по территории по мере необходимости.

Skills

SaaS продажи

Enterprise продажи

Эскалация к руководству

Кросс-функциональное взаимодействие

Техническая грамотность

Job description

Palo Alto Networks, Inc. приглашает в команду Менеджера по работе с крупными аккаунтами. Ваша задача — управлять длительными и сложными продажами в крупных компаниях, объединяя усилия инженерных, коммерческих и управленческих команд для достижения целей по выручке и росту доли рынка.

Вы будете строить стратегию взаимодействия с клиентами на многолетнюю перспективу и обеспечивать высокий уровень сервиса. Кандидат должен иметь доказанный успех в обращении к C-уровню и другим руководителям,