Руководитель по развитию B2B продаж сырья и упаковки

OWMY; United States; Remote; USD 90,000 - 180,000; Full time

Job summary

OWMY ищет руководителя отдела продаж B2B для запуска направления продаж сырья, отдушек и упаковки производителям косметики, парфюмерии и бытовой химии. Вы будете лично находить производителей, проводить переговоры, доводить сделки до повторных заказов и формировать стратегию продаж.

Нужно создать CRM, выстроить воронку, KPI, набор образцов и технических согласований, а затем масштабировать направление и нанимать команду. В перспективе возможность стать Директором продаж компании.

Qualifications

• Уже продавал сырьё или компоненты производителям.
• Понимает, что B2B продажи для производства требуют образцы, испытания и технические согласования.
• Умеет строить отдел продаж с нуля, привлекать первых клиентов, внедрять CRM и выводить команду на план.

Responsibilities

• Запуск B2B-продаж с нуля: сформировать стратегию, определить целевых клиентов и выйти на первые сделки.
• Лично продавать: находить производителей, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить клиентов до повторных заказов.
• Работать с техническим продуктом: организовывать передачу образцов, испытания и согласование характеристик.

Skills

B2B продажа

Развитие отдела

CRM/аналитика

Переговоры

Воронка продаж

Найм команды

Стратегическое мышление

Tools

Sales CRM

Salesforce

Job description

Описание

OWMY — российский производитель ароматов для дома. У нас собственное производство, лаборатория, действующий бренд и продажи через крупнейшие маркетплейсы и розничные сети. Сейчас мы запускаем новое B2B-направление: продажи отдушек, сырья и упаковки производителям косметики, парфюмерии, бытовой химии, свечей и ароматов для дома. Ищем руководителя, который знает этот рынок изнутри, понимает, как производители выбирают поставщиков, и умеет превращать первые переговоры в регулярные поставки.

Задачи

• Запустить B2B-продажи с нуля: сформировать стратегию, определить целевых клиентов и выйти на первые сделки.
• Лично продавать: находить производителей, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить клиентов до повторных заказов.
• Работать с техническим продуктом: организовывать передачу образцов, испытания, согласование характеристик и условий поставок совместно с лабораторией.
• Выстроить систему продаж: CRM, воронку, аналитику, прогнозирование и понятные KPI.
• Собрать и развить команду: нанять менеджеров, обучить их продукту и вывести на результат.
• Масштабировать направление: развивать продажи сырья и упаковки, а в перспективе — СТМ и контрактное производство.

Требования

• Ты уже продавал сырьё или компоненты производителям.
• Понимаешь, что B2B-продажа производству — это не просто коммерческое предложение, а образцы, испытания, технические согласования, переговоры и регулярные закупки.
• Ты уже строил отдел продаж с нуля.
• Сам привлекал первых клиентов, внедрял CRM, нанимал менеджеров, управлял воронкой и выводил команду на план.
• Нам нужен руководитель, который умеет не только ставить задачи, но и лично показывать, как достигается результат.

Условия

• Реальное влияние на бизнес.
• Не нужно поддерживать чужую систему — ты создаёшь собственное направление.
• Готовую производственную базу.
• Собственное производство, лаборатория и действующий бренд.
• Прямое взаимодействие с собственником.
• Быстрые решения без длинных согласований.
• Свободу в построении команды.
• Возможность влиять на процессы, инструменты и стратегию продаж.
• Доход: оклад + процент от продаж.
• Финальные условия обсуждаем индивидуально с учётом опыта и результатов.
• Казань в приоритете, удалённый формат работы.
• Перспективу роста: развитие до Директора продаж компании.
• Оформление по ТК РФ.
• График работы 5/2, сб и вс выходные.