Руководитель оптового направления

SHE SEE; United States; A distancia; USD 16.000 - 19.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Удаленная работа

Подарки на дни рождения и праздники

Descripción de la vacante

SHE SEE ищет руководителя отдела оптовых продаж с опытом масштабирования команды и ведения крупных клиентов в B2B Beauty. Вы будете строить стратегию канала, организовывать отдел, проводить переговоры на уровне директоров и собственников, а также доводить сделки до закрытия.

Формат работы — полностью удаленный, график 5/2, 9:00–18:00 по МСК. Ожидается портфолио кейсов и подтверждающие контакты прошлых руководителей. Конкурентная система мотивации и прозрачная коммуникация с руководством.

Formación

• 3–5 лет в B2B продажах, минимум 1 год на позиции руководителя отдела продаж/регионального менеджера/KAD
• Опыт в Beauty-индустрии, FMCG или дистрибуции обязателен
• Умение нанимать и масштабировать команду
• Наличие портфолио из 3–5 кейсов управленческих успехов
• Необходимо наличие контактов руководителей прошлых мест работы для подтверждения цифр
• Навык работы в CRM и понимание юнит-экономики

Responsabilidades

• Разработка стратегии развития оптового канала
• Управление планированием продаж и маржинальности
• Формирование отдела продаж и onboarding 2–4 менеджеров
• Постановка KPI и контроль выполнения планов
• Личное ведение переговоров на уровне топ-руководства
• Расширение доли полки бренда у клиентов, запуск новинок
• Автоматизация воронки продаж в CRM
• Анализ рынка B2B Beauty и ценообразования
• Подготовка управленческой отчетности для коммерческого директора
• Работа с маркетингом для генерации B2B‑лидов

Conocimientos

Leadership

Strategic planning

Negotiation

Multitasking

Herramientas

Bitrix24

amoCRM

Descripción del empleo

Описание: SHE SEE — эксперт в создании накладных ресниц №1 в России. Мы специализируемся на качественных и стильных решениях для выразительного взгляда, которые выбирают топовые визажисты страны и самые требовательные представительницы прекрасного пола. Мы — бренд-лидер рынка с самым широким ассортиментом пучковых ресниц в РФ. Сейчас мы масштабируем оптовое направление и ищем не просто менеджера, а архитектора бизнес и операционных процессов.

Задачи

• Разработка и реализация стратегии развития оптового канала.
• Планирование продаж, управление маржинальностью.
• Формирование отдела (найм, онбординг, обучение) из 2–4 менеджеров по оптовым продажам.
• Постановка KPI, проведение регулярных планерок, контроль выполнения планов.
• Личное ведение и закрытие сделок, проведение переговоров на уровне генеральных директоров, собственников компаний и категорийных менеджеров.
• Увеличение доли полки SHE SEE у текущих клиентов, запуск новинок, управление матрицей SKU, контроль дебиторской задолженности на уровне направления.
• Выстраивание и автоматизация воронки продаж в CRM (Битрикс24).
• Глубокий анализ рынка B2B Beauty, конкурентов и ценообразования.
• Подготовка отчетности для коммерческого директора.
• Постановка задач отделу маркетинга для генерации B2B-лидов, участие в профильных выставках и конференциях.

Требования

• От 3–5 лет в B2B-продажах, из которых минимум 1 год — на позиции Руководителя отдела продаж, Регионального менеджера или Key Account Director.
• Опыт в Beauty-индустрии, FMCG или дистрибуции — обязателен.
• Вы умеете нанимать, адаптировать и выводить менеджеров на плановые показатели.
• У вас есть подтвержденный опыт масштабирования команды.
• Вы должны прийти на собеседование с портфолио из 3–5 кейсов, где вы выступали в роли руководителя: рост оборота направления на X%, успешно запущенный федеральный контракт, выстроенный отдел продаж с нуля.
• Мы запрашиваем контакты 2–3 руководителей с прошлых мест работы, которые готовы подтвердить ваши управленческие компетенции и цифры. Кандидаты без подтвержденного бэкграунда не рассматриваются.
• Навык работы в CRM (Битрикс24, amoCRM), глубокое понимание юнит-экономики B2B.
• Высокая ответственность, азарт в достижении цифр, проактивность и умение работать в режиме многозадачности.
• Вы — играющий тренер: готовы сами взять сложного клиента, чтобы показать команде пример.

Условия

• Масштаб влияния: Вы не просто закрываете сделки, вы строите систему. Ваша зона ответственности — прибыль оптового направления.
• Сильное портфолио: Вы будете представлять бренд, который уже является стандартом качества в индустрии красоты.
• Прозрачность: Понятная система мотивации без скрытых условий, быстрая обратная связь от руководства и отсутствие бюрократии.
• Команда единомышленников: Динамичная среда, где ценят инициативу, измеримый результат и поддерживают друг друга.
• Формат: Полностью удаленная работа.
• График: 5/2 (Пн-Пт), рабочие часы 9:00 - 18:00 по московскому времени.
• Доход (испытательный срок, 2 месяца): Фикс от 130 000 рублей на руки (обсуждается индивидуально) + KPI по результатам продаж. На время ИС вы лично совершаете сделки для изучения внутренних процессов в компании.
• Доход (после испытательного срока): Индивидуальная система мотивации: оклад + % от оборота оптового направления + бонус за выполнение и перевыполнение плана отделом.
• Развитие: Команда менеджеров оптовых продаж под вашим управлением.
• Процессы: Оперативность команды, быстрое принятие решений, отсутствие долгих согласований.
• Атмосфера: Дружелюбная среда, подарки на дни рождения и праздники.