Руководитель отдела продаж B2B сельхозтехники

АгроПартнер (ИП Фисенко Андрей Вячеславович); United States; À distance; USD 120 000 - 190 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

4 оплачиваемых отгула в год

Обучение 50–100%

Оплата спортзала 50%

Résumé du poste

АгроПартнер (ИП Фисенко Андрей Вячеславович) ищет РОПа для масштабирования продаж в сегменте сельхозтехники. Вы будете управлять отделом из 2–3 менеджеров и далее формировать команду до 7–8 сотрудников, выстраивая процессы и KPI, ориентированные на результат.

Опыт руководства продажами в B2B, работа с воронкой, длинным циклом сделки и крупным чеком обязательны. Предусмотрены амбициозные бюджеты, инструменты AmoCRM, Asana, Zoom и другие коммуникационные решения.

Qualifications

• Опыт руководства отделом продаж из 7–10 менеджеров.
• Управление отделом с объёмом продаж от 30 млн ₽ в месяц.

Responsabilités

• Возглавить действующий отдел из 2–3 менеджеров и определить прогалы.
• Разобрать статистику, найти точки роста воронки и составить план развития.
• Улучшить KPI и результат отдела.
• Собрать собственную команду из 7–8 менеджеров.
• Запускать продажи по новым направлениям и масштабировать подход.

Connaissances

Управление продажами

Аналитика продаж

Формирование команды

Подбор персонала

Работа с воронкой продаж

Работа с цифрами

Outils

AmoCRM

Asana

Телефония

Zoom

Google Docs

Description du poste

Описание

Стабильная компания на рынке сельхозтехники. Работаем честно: обещаем только то, что можем выполнить, и ждём того же от сотрудников. Сегодня наш основной продукт — жатки для подсолнечника. Уже запускаем новые направления и ищем РОПа, который поможет масштабировать продажи и возьмёт на себя управление отделом.

Задачи

• Возглавить действующий отдел из 2 сильных менеджеров и понять, где мы недобираем результат.
• Разобрать статистику, найти точки роста воронки и составить план развития.
• Улучшить ключевые показатели и результат отдела.
• Собрать собственную команду из 7–8 менеджеров.
• Запустить продажи по новым направлениям: разобраться, как мы продаём текущий продукт, перенести работающий подход на новый и масштабировать результат.

Требования

• Руководили отделом продаж из 7–10 менеджеров и отвечали за общий результат.
• Управляли отделом с объёмом продаж от 30 млн ₽ в месяц.
• Строили отдел продаж с нуля: нанимали людей, формировали команду, ставили процессы и выводили менеджеров на результат.
• Управляете продажами через цифры: воронка, конверсии, активность каждого менеджера, а не только итоговая выручка.
• И превращаете аналитику в конкретные действия.
• Развивали менеджеров: слушаете звонки, даёте обратную связь, проводите 1:1, разбираете ошибки и добиваетесь изменения результата.
• Знаете, как управлять холодными продажами, длинным циклом сделки и крупным чеком, и не боитесь подключаться к крупным сделкам там, где нужен руководитель.
• Видите систему, а не отдельные проблемы.
• Ищете причину, а не тушите последствия.
• Отвечаете за результат команды.
• Не объясняете, почему менеджеры не сделали план, а разбираетесь, что нужно изменить.
• Работаете с цифрами.
• Для вас отчётность — инструмент управления, а не формальность.
• Развиваете людей.
• Ваш результат — не сделки, которые вы закрыли сами, а то, сколько продаёт команда без вашего постоянного вмешательства.
• Проактивны.
• Сами видите задачу, предлагаете решение и доводите до результата.
• Будет плюсом: Отраслевой опыт будет плюсом: сельхозтехника, промышленное оборудование, строительство и другие B2B-продажи со сложным продуктом

Условия

• Не придётся строить всё с нуля: скрипты, регламенты, отчётность и обучение уже есть.
• Все необходимые инструменты: AmoCRM, Asana, телефония, Zoom, Google Docs и др.
• Своя команда, которую вы будете формировать сами.
• Реальные полномочия: участие в найме и увольнении менеджеров, выбор инструментов продаж.
• Крупные изменения и бюджеты согласовываются с генеральным директором.
• Горизонтальное и вертикальное развитие.
• 4 оплачиваемых отгула в год: когда нужно, тогда и берёте.
• Компенсируем 50–100% обучения.
• Пицца на собраниях: да, мы любим вкусно поесть 20 000 ₽ на свадьбу, рождение ребёнка или в трудный момент.
• Оплачиваем 50% спортзала, бассейна и других занятий спортом.