руководитель B2B-продаж мессенджера

ДэвТим-Групп; United States; À distance; USD 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Удалённый формат работы

Гибкий график

Конкурентоспособная заработная плата

Обучение и профессиональное развитие

Медицинское обслуживание и стоматологя

Résumé du poste

DevTeamGroup ищет руководителя B2B‑продаж для запуска и масштабирования корпоративного направления с нуля. Ваша задача — определить целевые сегменты, выбрать каналы и проверить гипотезы продаж, самостоятельно привлечь первых клиентов и выстроить команду.

Кандидат должен иметь опыт запускa B2B‑продаж IT‑продуктов, владение англoйским на уровне деловых переговоров и способность работать автономно, амбициозно и ориентированно на результат. Предусмотрена удаленная работа или офис в Минске.

Qualifications

• Опыт запуска B2B-продаж IT-продуктов (SaaS/Enterprise) с нуля.
• Умение находить и привлекать корпоративных клиентов
• Опыт выстраивания отделов продаж и управления командами
• Работа с агентскими и партнёрами, сетями клиентов и партнёров
• Умение формировать и проверять гипотезы продаж и оптимальные каналы

Responsabilités

• Разработать стратегию B2B-продаж и определить целевые сегменты.
• Запускать активные продажи: поиск клиентов, переговоры, презентации, заключение сделок.
• Тестировать каналы продаж и формировать эффективные модели привлечения клиентов.
• Развивать агентские и партнёрские сети и сотрудничество с интеграторами и реселлерами.
• Построить воронку продаж, CRM, аналитику, KPI и прогнозирование.
• Формировать команду 2–3 человека и организовать их работу.
• Добираться до коммерческих результатов и рост выручки.

Connaissances

B2B-продажи

SaaS продажи

Переговоры

Стратегическое мышление

Outils

CRM

Description du poste

Описание

Присоединяйтесь к нашей команде и станьте частью инновационного мира IT! DevTeamGroup — это команда профессионалов, занимающаяся разработкой современного мессенджера для B2C и B2B направлений. Наш продукт предлагает широкие возможности для коммуникации, совместной работы и безопасного взаимодействия пользователей и бизнеса. Мы ищем Руководителя B2B-продаж / Head of B2B Sales, который возьмёт на себя запуск и развитие продаж корпоративного направления с нуля. Нам нужен самостоятельный и инициативный руководитель, который сможет погрузиться в продукт, определить перспективные сегменты клиентов, проверить гипотезы продаж, самостоятельно привлечь первых клиентов и выстроить команду под работающую модель продаж.

Задачи

• С нуля выстроить B2B-продажи корпоративного мессенджера: определить стратегию, целевые сегменты, каналы привлечения и подходы к продажам;
• Самостоятельно запустить активные B2B-продажи: искать и привлекать корпоративных клиентов на старте, проводить переговоры, презентовать продукт и закрывать первые сделки;
• Формировать и проверять гипотезы продаж, тестировать различные каналы и подходы, находить наиболее эффективные модели привлечения клиентов;
• Развивать агентские и партнёрские сети, выстраивать сотрудничество с интеграторами, реселлерами и другими партнёрами;
• Построить систему продаж: процессы, воронку, CRM, аналитику, KPI и прогнозирование;
• Формировать команду под задачи и объёмы продаж: определить необходимые роли, нанять первых сотрудников (ориентировочно 2–3 человека) и организовать их работу;
• Отвечать за коммерческие результаты направления: привлечение клиентов, выполнение планов продаж и рост выручки;
• Взаимодействовать с CTPO, HRD и советом директоров по вопросам стратегии, развития направления, формирования команды и достижения бизнес-целей.

Требования

• Успешный опыт запуска B2B-продаж IT-продуктов с нуля, желательно в SaaS или Enterprise Software;
• Подтверждённый опыт личных B2B-продаж: самостоятельное привлечение клиентов, проведение переговоров и закрытие сделок;
• Опыт построения и развития отделов продаж;
• Практический опыт работы с агентскими и партнёрскими сетями;
• Умение самостоятельно формировать и проверять гипотезы, находить эффективные каналы привлечения клиентов;
• Понимание специфики корпоративных продаж, работы с ЛПР и длительных циклов сделок;
• Английский язык на уровне ведения деловых переговоров;
• Высокая самостоятельность, предпринимательское мышление, инициативность и ориентация на результат.
• Будет плюсом: Опыт продаж корпоративных мессенджеров, SaaS, коммуникационных платформ или решений в области информационной безопасности;
• Наличие собственной сети корпоративных клиентов и партнёров

Условия

• Возможность с нуля построить и возглавить B2B-продажи собственного технологического продукта;
• Прямое взаимодействие с топ-менеджментом компании и участие в принятии стратегических решений;
• Высокую степень самостоятельности в выборе стратегии, инструментов и подходов к продажам;
• Возможность сформировать собственную команду;
• Официальное трудоустройство;
• Конкурентоспособную заработную плату;
• Удалённый формат работы или работу в комфортном офисе в Минске;
• Возможность обучения и профессионального развития;
• Компенсацию больничных;
• Компенсацию медицинского обслуживания и стоматологии;
• Компенсацию занятий спортом;
• Компенсацию изучения иностранных языков;
• Работу в команде профессионалов;
• Подарки к праздникам, корпоративные мероприятия и дополнительные days off.