руководитель отдела продаж B2B бухгалтерских услуг

Бухгалтерский Дом ТОБУ; United States; Remote; USD 19,000 - 24,000; Full time

Job summary

Бухгалтерский дом ТОБУ ищет руководителя отдела продаж. Вы будете формировать и внедрять систему B2B‑продаж, развивать команду и лично влиять на итоговые коммерческие результаты. Ваша задача — построить регламенты, стандарты и процессы продаж, организовать CRM и KPI‑систему, работать с ключевыми клиентами и расширять каналы продаж.

Компания предлагает возможность влиять на коммерческую стратегию, работать напрямую с руководством и развивать направление в составе профессиональной команды.

Qualifications

• Опыт руководства отделом продаж в B2B от 2 лет.
• Подтверждённый опыт построения или развития системы продаж.
• Опыт личных продаж сложных услуг с длительным циклoм сделки.
• Умение вести переговоры с собственниками и руководителями бизнеса.
• Практический опыт работы с CRM и аналитикой продаж.
• Навыки подбора, адаптации, обучения и мотивации сотрудников.
• Умение самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.
• Системность, инициатива и развитые управленческие навыки.
• Способность выстроить продажи, обучить команду и добиться результата.

Responsibilities

• Выстроить эффективную систему B2B‑продаж с нуля.
• Участвовать в отборе, адаптации и обучении менеджеров по продажам.
• Разработать и внедрить регламенты, скрипты и стандарты работы с клиентами.
• Организовать работу в CRM, обеспечить прозрачность воронки продаж.
• Разработать систему KPI, планирования и регулярной отчетности.
• Ставить задачи менеджерам и контролировать выполнение планов.
• Проводить ежедневные планёрки и разборы сделок.
• Анализировать звонки, переговоры, конверсии и причины отказов.
• Обучать менеджеров техникам продаж, работе с возражениями и закрытию сделок.
• Обеспечивать выполнение плановых показателей отдела.
• Развивать каналы привлечения новых B2B‑клиентов.
• Выстраивать системную работу с действующей клиентской базой.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.
• Организовывать продажи сложных консалтинговых продуктов совместно с экспертами компании.
• Повышать конверсию и развивать повторные продажи.

Skills

Leadership

B2B Sales

CRM Analytics

Negotiation

Training

Mentoring

Decision Making

Job description

Описание: Бухгалтерский дом «ТОБУ» — компания, которая помогает предпринимателям и собственникам бизнеса решать комплексные задачи в области бухгалтерского и управленческого учёта, налогообложения, финансов, автоматизации и бизнес‑консалтинга. Мы не просто оказываем бухгалтерские услуги, а помогаем компаниям выстраивать эффективные бизнес‑процессы, находить точки роста и принимать обоснованные управленческие решения. Сегодня мы развиваем направление B2B‑продаж и формируем полноценный коммерческий отдел. Ищем руководителя, который умеет строить систему продаж, управлять командой и лично влиять на результат.

Задачи

• Выстроить эффективную систему B2B‑продаж с нуля.
• Участвовать в подборе, адаптации и обучении менеджеров по продажам.
• Разработать и внедрить регламенты, скрипты и стандарты работы с клиентами.
• Организовать работу в CRM, обеспечить прозрачность воронки продаж.
• Разработать систему KPI, планирования и регулярной отчётности.
• Ставить задачи менеджерам и контролировать выполнение планов.
• Проводить ежедневные планёрки и разборы сделок.
• Анализировать звонки, переговоры, конверсии и причины отказов.
• Обучать менеджеров техникам продаж, работе с возражениями и закрытию сделок.
• Обеспечивать выполнение плановых показателей отдела.
• Развивать каналы привлечения новых B2B‑клиентов.
• Выстраивать системную работу с действующей клиентской базой.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.
• Организовывать продажи сложных консалтинговых продуктов совместно с экспертами компании.
• Повышать конверсию на всех этапах воронки и развивать повторные продажи.

Требования

• Опыт руководства отделом продаж в B2B от 2 лет.
• Подтверждённый опыт построения или развития системы продаж.
• Опыт личных продаж сложных услуг с длительным циклом сделки.
• Умение вести переговоры с собственниками и руководителями бизнеса.
• Практический опыт работы с CRM и аналитикой продаж.
• Навыки подбора, адаптации, обучения и мотивации сотрудников.
• Умение самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.
• Системность, инициативность и развитые управленческие навыки.
• Человек, который способен самостоятельно организовать продажи, выстроить дисциплину работы с клиентами, обучить команду и добиться измеримого результата.
• Будет плюсом: опыт продаж бухгалтерского аутсорсинга, финансового консалтинга, юридических услуг, IT‑решений или других сложных B2B‑продуктов.

Условия

• Совокупный доход 140 000–180 000 ₽ в месяц.
• Прозрачную систему мотивации: оклад + KPI + бонусы.
• Возможность построить собственную команду и влиять на коммерческую стратегию.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Поддержку профессиональных экспертов в реализации сложных проектов.
• Широкую продуктовую линейку и возможности для развития продаж.
• Профессиональный рост вместе с развитием коммерческого направления.