Руководитель отдела B2B-продаж

Храмцова Елена; United States; Remote; USD 37,000 - 74,000; Full time

Benefits offered by this job

Гибкий формат работы

Доступ к продуктам компании

Потенциальный рост до коммерческого ру

Job summary

Российская цифровая онлайн‑платформа по направлению здорового образа жизни ищет Руководителя B2B‑продаж/РОП (удаленно). Вы будете отвечать за рост выручки и развитие enterprise‑клиентов, формирование стратегии продаж и упаковку офферов под рынок, а также управление командой B2B‑менеджеров и воронкой продаж.

Требуется 3+ года опыта руководства B2B‑продажами, опыт крупных сделок, умение работать с цифрами и на уровне ЛПР.

Qualifications

• Опыт руководителя B2B‑продаж/РОП от 3 лет.
• Опыт сложных B2B‑продаж с чеком от нескольких миллионов рублей.
• Понимание enterprise‑продаж и длинных циклов сделок.
• Опыт управления командой и масштабирования продаж.
• Умение работать с цифрами, стратегией и переговорами на уровне ЛПР.

Responsibilities

• Рост B2B‑выручки и масштабирование направления.
• Формирование стратегии продаж: сегменты, приоритетные отрасли, типы клиентов.
• Запуск и развитие крупных B2B‑сделок (5–10 млн) с длинным циклом принятия решений.
• Формирование ценностного предложения от компании для enterprise‑клиентов.
• Полное управление B2B‑воронкой: от лидогенерации до закрытия и пролонгаций.
• Построение и контроль пайплайна в CRM (AMO).
• Анализ ключевых метрик: выручка, средний чек, конверсия, LTV, длительность цикла сделки.
• Оптимизация процессов и воронки под корпоративные продажи.
• Переговоры с руководителями компаний.
• Участие в ключевых сделках и стратегических партнёрствах.
• Представление компании на отраслевых мероприятиях и конференциях.
• Управление командой B2B‑менеджеров (планирование, цели, мотивация).
• Найм и развитие сотрудников под рост направления.
• Построение системы, в которой продажи не зависят от одного человека.
• Совместная работа с продуктовой и маркетинговой командами.
• Адаптация и упаковка корпоративных офферов под рынок.
• Сбор и трансляция обратной связи от клиентов в продукт.

Skills

Leadership

B2B‑sales

Strategic sales

Negotiation

Team building

Data‑driven decisions

CRM / pipeline management

Tools

AMO CRM

Job description

Описание

Российская цифровая on-line платформа, предоставляющая услуги для клиентов в направлении здорового образа жизни (один из лидеров рынка в своем сегменте), приглашает Руководителя B2B-продаж /РОП (удаленно). Наш проект — это философия изменения образа жизни для физического и духовного развития наших клиентов. У нас распределённая команда, объединенная общими целями. Мы приветствуем открытое общение и профессиональное развитие. Мы развиваем B2B-направление: корпоративные подписки, долгосрочные партнёрства и рекламные интеграции.

Задачи

• Ответственность за рост B2B-выручки и масштабирование направления
• Формирование стратегии продаж: сегменты, приоритетные отрасли, типы клиентов
• Запуск и развитие крупных B2B-сделок (5–10 млн) с длинным циклом принятия решений
• Формирование ценностного предложения от компании для enterprise-клиентов
• Полное управление B2B-воронкой: от лидогенерации до закрытия и пролонгаций
• Построение и контроль пайплайна в CRM (AMO)
• Анализ ключевых метрик: выручка, средний чек, конверсия, LTV, длительность цикла сделки
• Оптимизация процессов и воронки под корпоративные продажи
• Переговоры с руководителями компаний
• Участие в ключевых сделках и стратегических партнёрствах
• Представление компании на отраслевых мероприятиях и конференциях
• Управление командой B2B-менеджеров (планирование, цели, мотивация)
• Найм и развитие сотрудников под рост направления
• Построение системы, в которой продажи не зависят от одного человека
• Совместная работа с продуктовой и маркетинговой командами
• Адаптация и упаковка корпоративных офферов под рынок
• Сбор и трансляция обратной связи от клиентов в продукт

Требования

• Опыт руководителя B2B-продаж/ РОП от 3 лет
• Опыт сложных B2B-продаж с чеком от нескольких миллионов рублей
• Понимание enterprise-продаж и длинных циклов сделок
• Опыт управления командой и масштабирования продаж
• Умение работать с цифрами, стратегией и переговорами на уровне ЛПР
• Будет плюсом: Опыт в wellness / health / HR-tech — плюс, но не обязателен

Условия

• Фикс + бонус, привязанный к выручке и крупным сделкам
• Гибкий формат работы
• Доступ к продуктам компании
• Потенциальный рост до коммерческого руководителя направления