Руководитель отдела продаж

МАС Альбион; United States; Hybrid; USD 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

МАС Альбион ищет руководителя отдела продаж (ГОКи) для управления командой продаж и внешнеэкономической деятельности. Компания лидирует среди поставщиков химического сырья с оборотом свыше 13 млрд рублей и портфелем 140+ продуктов.

Кандидат будет развивать и формировать продуктовый портфель, устанавливать планы продаж и KPI, взаимодействуя с маркетингом, логистикой и тендерами. Возможен удаленный/гибридный формат, с ориентиром на результат и премии по KPI.

Qualifications

• Опыт управления продажами B2B от 5 лет на руководящей должности.
• Опыт продаж в условиях сложного продукта, длительного цикла сделки и крупных чеков.
• Успешное внедрение новых продуктов на существующую клиентскую базу и в новые ниши.
• Знание рынка горно-добывающей отрасли и технологических цепочек.

Responsibilities

• Управлять командой менеджеров по продажам, внешнеэкономической деятельностью и технологами.
• Сформировать и доукомплектовать команду отдела продаж.
• Взаимодействовать с маркетингом, логистикой и тендерными отделами.
• Развивать отраслевое предложение и формировать портфель продуктов.
• Разрабатывать план продаж по KPI и управлять рисками.
• Работать с ключевыми клиентами и новыми продуктами.

Skills

B2B продажи

Длинный цикл сделки

Портфель продуктов

Управление рисками

Education

Высшее образование

Tools

CRM/ERP системы

Job description

Описание:

Мы больше 25 лет успешно ведем свой бизнес, сохраняя стабильность и активно развиваясь в новых направлениях. Мы - лидеры среди поставщиков химического сырья с годовым оборотом свыше 13 млрд рублей и портфелем 140+ продуктов для более 20 отраслей промышленности. Мы приглашаем в нашу в команду Руководителя отдела продаж (ГОКи).

Задачи:

• Управлять командой менеджеров по продажам, менеджеров по внешнеэкономической деятельности, технологами.
• Сформировать команду отдела продаж: доукомплектовать действующую команду в условиях развития отдела и новых продуктов.
• Взаимодействовать с командами маркетинга, логистики, тендерного отделов.
• Управлять отраслевым предложением: развивать и формировать продуктовый портфель.
• Самостоятельно формировать и выстраивать план продаж в соответствии с целями KPI (маржинальность, эффективность сделок, просроченная ДЗ, оборачиваемость и т.д.).
• Развивать клиентскую базу: с использованием данных из CRM и ERP выявить потенциал развития продаж по действующим клиентам и сегментировать целевую аудиторию для привлечения новых.
• Самостоятельно работать с ключевыми клиентами и новыми продуктами: взаимодействовать с лидерами отраслей (ГОКи, металлургия) для выявления потребности в действующих или новых химических продуктов.
• Участвовать в изменении бизнес-процессов, расти как эксперт и управленец.

Требования:

• Управление продажами B2B от 5 лет на позиции начальника отдела/ коммерческого директора.
• Опыт работы на рынках со сложным продуктом, длинным циклом сделки (от 3 месяцев и более) и с высокими чеками.
• Успешное внедрение новых продуктов/услуг на существующую клиентскую базу и в новые ниши.
• Знание рынка горно-добывающей и горно-обогатительной отрасли.
• Понимание технологических цепочек: добыча → обогащение → переработка/сбыт.
• Высшее образование (техническое / экономическое).
• Курсы по управлению продажами, управлению бизнес-процессами, управлению персоналом.
• Наш кандидат ориентирован на результат, самоорганизован, способен вести несколько проектов и управлять рисками, обладает развитыми бизнес-коммуникациями (письменное и устное общение на уровне топ-менеджмента).
• Будет плюсом: Знание рынка химического сырья - как преимущество

Условия:

• Для кандидатов с релевантным опытом возможен полностью удаленный формат работы.
• Прозрачную и мотивирующую схему дохода: оклад + KPI + ежеквартальная премия (% от маржинальной прибыли).
• Финальный уровень дохода обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально по итогам собеседования.
• Высокий уровень автоматизации бизнес-процессов: современная CRM и ERP-системы (интеграция, единая база клиентов, автоматическая отчетность, аналитика продаж в реальном времени).
• Продуктовое и технологическое обучение: поможем разобраться с ассортиментом химического сырья, его применением в ГОКах и добывающей промышленности.
• Карьерный и профессиональный рост: реальная возможность вырасти до руководителя отдельного направления или отраслевого директора.
• Самостоятельность и экспертизу: право влиять на решения, свобода инициатив и системный кросс-функциональный обмен Высокая самоорганизация и доверие: мы ценим результат, а не количество часов «в кресле», приветствуем проактивный подход к улучшению процессов.
• Оформление по ТК РФ, полный рабочий день (с 9:00 до 18:00), комфортный офис/ гибридный формат/ удаленную работу обсуждаем.