Responsable de Estrategia y BizOps

airSlate; United States; Remote; USD 140,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Entorno de trabajo flexible

Remuneración competitiva y stock

Desarrollo profesional y aprendizaje

Salud y bienestar

Cultura que apoya la vida familiar

Contribución a la comunidad

Comunicación abierta

Job summary

airSlate es una empresa global de SaaS que impulsa la automatización de flujos de trabajo y la gestión de documentos. Buscamos un/a Responsable de Estrategia Corporativa y BizOps para liderar oportunidades, evaluar casos de negocio y guiar iniciativas entre productos, ventas y marketing.

Se valora experiencia en crecimiento de SaaS, modelización financiera y capacidad de trabajar con equipos multifuncionales en un entorno dinámico.

Qualifications

• Experiencia en consultoría estratégica, estrategia corporativa o BizOps/estrategia en SaaS (5+ años).
• Capacidad de modelización y explicación de factores
• Experiencia dimensionando mercados y elaborando casos de negocio que se usaron para decisiones reales
• Comodidad ante la ambigüedad para convertir preguntas en planes y respuestas rápidas
• Redacción clara y concisa para recomendaciones ejecutivas
• Capacidad de cuestionar hipótesis de ingresos y costes y justificar decisiones
• Grado universitario
• Dominio profesional del inglés para análisis y presentaciones

Responsibilities

• Dimensionar y evaluar nuevas oportunidades y definir ICP para equipos de producto y marketing
• Redactar y presentar el caso de negocio para aprobación de financiación
• Probar casos de negocio de equipos de producto y analizar hipótesis de ingresos y costes
• Dirigir iniciativas de principio a fin desde plan de salida al mercado hasta resultados
• Colaborar con responsables de producto, crecimiento, finanzas y AI Labs de varias unidades

Job description

Acerca de airSlate

airSlate es una empresa global de tecnología SaaS que desarrolla soluciones de automatización de flujos de trabajo sin código, firma electrónica y gestión de documentos. Nuestros productos galardonados, SignNow, pdfFiller, DocHub, altaFlow, Instapage, y US Legal Forms, prestan servicio a cientos de millones de usuarios y más de un millón de clientes en todo el mundo, y ayudan a organizaciones de todos los tamaños a digitalizar procesos, mejorar la eficiencia y transformar su forma de trabajar.

Estamos en una apasionante fase de crecimiento y transformación, con compañeros de equipo en más de 20 países de tres continentes y centros principales en Estados Unidos, Polonia, Rumanía, Ucrania y Filipinas.

En airSlate, creamos valor para nuestros clientes y una cultura en la que el crecimiento y la innovación van de la mano. Buscamos personas con ganas de dar forma a productos, hacer crecer una empresa y prosperar en un entorno dinámico.

Acerca del Departamento de Estrategia:

El Departamento de Estrategia de airSlate lidera las estrategias de monetización y crecimiento impulsado por el producto, así como el análisis de todo el conjunto de productos de airSlate. Esto incluye responsabilizarse de la estrategia de precios, la estrategia de ventas adicionales dirigida a los clientes potenciales cualificados por el producto y las principales iniciativas estratégicas de monetización y salida al mercado. El departamento también busca proporcionar a los equipos de producto, marketing y dirección información útil, segmentación, datos sobre el comportamiento de los usuarios y métricas North Star para mejorar el rendimiento y la eficacia de los equipos de toda la empresa.

Ahora buscamos un/a Responsable de Estrategia Corporativa y BizOps que esté preparado/a para contribuir al próximo capítulo de crecimiento de nuestra empresa.

Esta persona se incorporará al equipo de Estrategia y será responsable de evaluar nuevas oportunidades en toda la cartera de productos de airSlate y de elaborar el caso de negocio que aprueba el equipo directivo antes de que se asigne un equipo o un presupuesto a una iniciativa.

Como Responsable de Estrategia Corporativa y BizOps, participarás en las decisiones sobre qué iniciativas impulsar y dirigirás iniciativas financiadas que abarquen varios productos, desde la planificación hasta la obtención de resultados.

En qué trabajarás:

• Dimensionar y evaluar nuevas oportunidades: calcular el TAM/SAM/SOM desde abajo, a partir de los usuarios, los precios y la conversión; analizar la competencia y definir con precisión el ICP para que los equipos de producto y marketing puedan actuar
• Responsabilizarte del caso de negocio que determina la aprobación de la financiación: redactarlo, presentarlo y respaldarlo con una recomendación clara, las dos o tres hipótesis en las que se basa y los factores que te harían cambiar de opinión
• Poner a prueba los casos de negocio de los equipos de producto, incluido el nuestro: cuestionar las hipótesis de ingresos, costes y adopción, separar el impacto de referencia del impacto incremental e indicar dónde no cuadran las cifras
• Dirigir una o dos iniciativas de principio a fin, desde el plan de salida al mercado y el primer presupuesto hasta la coordinación de las partes interesadas y los resultados, empezando por la localización de nuestros productos
• Colaborar con responsables de producto, crecimiento, finanzas y AI Labs de varias unidades de negocio, a menudo basándote en la información de personas que no dependen de ti

Qué esperamos de ti:

• 5+ años de experiencia en consultoría estratégica, estrategia corporativa o BizOps/estrategia en una empresa SaaS
• Capacidad de modelización: creas modelos claros y auditables, y puedes explicar todos los factores que los determinan
• Experiencia demostrable dimensionando mercados y elaborando casos de negocio que se utilizaron para tomar decisiones reales (idealmente, algunos se descartaron gracias a tu trabajo)
• Comodidad ante la ambigüedad: puedes convertir una pregunta imprecisa («¿hay un negocio en X?») en un plan y dar una respuesta en días, no en semanas
• Redacción clara y concisa: puedes exponer en una página una recomendación, sus fundamentos y sus riesgos
• Seguridad para discrepar de personas con cargos directivos, basándote en pruebas, y criterio para saber qué desacuerdos importan
• Experiencia responsabilizándote de algo de principio a fin, no solo asesorando, y con una contribución propia claramente definida
• Grado universitario
• Dominio profesional del inglés para realizar análisis escritos y presentaciones a ejecutivos

Qué te ayudará a destacar:

• Conocimientos de la economía de PLG/SaaS de autoservicio: embudos, conversión, LTV/CAC
• Experiencia en el sector de los documentos, la firma electrónica o la automatización de flujos de trabajo
• Uso práctico de herramientas de IA en tu propio trabajo de análisis
• Experiencia introduciendo un producto en nuevos mercados e idiomas
• Trayectoria profesional posterior a un MBA

Qué ofrecemos

Entorno de trabajo flexible: nuestros equipos trabajan en todo el mundo. Valoramos la colaboración presencial en nuestros centros, pero también apostamos por el trabajo remoto e híbrido. Puedes trabajar desde una de nuestras oficinas en Estados Unidos, Polonia, Rumanía o Ucrania, o en remoto desde muchos países.

Remuneración competitiva y opciones sobre acciones: ofrecemos salarios que reflejan las condiciones del mercado local y la experiencia, además de un sistema de bonificaciones basado en el rendimiento y opciones sobre acciones para que participes en el crecimiento de la empresa.

Desarrollo profesional y aprendizaje: investimos en tu desarrollo mediante cursos, conferencias y acceso a recursos de aprendizaje. Fomentamos el crecimiento profesional y la movilidad interna, y apoyamos a los compañeros de equipo que quieran explorar nuevas oportunidades dentro de airSlate.

Salud y bienestar: ofrecemos prestaciones integrales adaptadas a cada país, que incluyen cobertura sanitaria, programas de bienestar y acceso a opciones de fitness. También reservamos trimestralmente días de salud mental para toda la empresa, durante los cuales todo el mundo se toma tiempo libre para descansar y recargar energías.

Cultura que favorece la vida familiar: la vida familiar forma parte de quienes somos y la acogemos en sus múltiples formas. Desde la flexibilidad para madres y padres hasta nuestro airSlate Junior Club para niños, pasando por jornadas familiares para toda la empresa y un entorno que admite mascotas, nos comprometemos a facilitar el equilibrio entre el trabajo y la vida personal.

Contribución a la comunidad: apoyamos iniciativas benéficas en todo el mundo a través del programa airSlate Care. Actualmente, nos centramos en la ayuda humanitaria en Ucrania y otras regiones, igualamos las donaciones de los empleados y apoyamos las causas que eligen nuestros equipos.

Comunicación abierta: fomentamos el diálogo transparente en todos los niveles. Desde debates de equipo hasta sesiones de preguntas y respuestas para toda la empresa con nuestro CEO, nos aseguramos de que todo el mundo tenga la oportunidad de hacerse oír e influir en nuestro crecimiento.

La política de airSlate es cumplir todas las leyes aplicables en materia de igualdad de oportunidades en el empleo y tomar todas las decisiones laborales sin tener en cuenta ni considerar ilegalmente la raza, religión, etnia, color, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de persona transgénero, decisiones sobre salud sexual y reproductiva, estado civil, edad, origen nacional, información genética, ascendencia, ciudadanía, discapacidad física o mental, condición de veterano o situación familiar de cualquier persona, ni ningún otro motivo protegido por las leyes nacionales, federales, estatales, provinciales o locales aplicables. La política de airSlate prohíbe la discriminación ilegal basada en cualquiera de estos motivos inadmisibles, así como en cualquier motivo o fundamento protegido por la legislación aplicable en cada jurisdicción. Si necesitas ayuda o una adaptación durante el proceso de solicitud debido a una discapacidad, puedes solicitarla. airSlate estará encantada de proporcionarte dicha ayuda y ningún candidato será penalizado por solicitarla. De conformidad con la legislación pertinente, cuando corresponda, airSlate tendrá en cuenta para el empleo a candidatos cualificados con antecedentes de detención y condena.

Lee nuestro Aviso de privacidad de contratación para saber cómo tratamos tu información personal.