Remote HVAC Technical Account Manager (Sales)

Carrier Global; United States; Remote; USD 65.000 - 132.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Carrier Global is wereldwijd marktleider in klimaat- en energietechnologie en zoekt een Technical Account Manager Applied of Service Sales. Je signaleert en realiseert snel uitvoerbare offertes, bouwt langdurige klantrelaties op en ontwikkelt account- en territoryplannen om omzet- en margedoelstellingen te behalen.

De rol vereist sterke communicatieve vaardigheden in NL en EN, een proactieve, zelfstandige werkhouding en ervaring in een technische, dynamische omgeving.

Qualifikationen

• Bij voorkeur minimaal 2 jaar ervaring in HVAC-verkoop of consultatieve serviceverkoop.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk (vereist).
• Vermogen om effectief te werken in een sterk teamgerichte en dynamische omgeving.
• Aantoonbaar sterke mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden om verwachtingen te managen en relaties op te bouwen met interne en externe klanten.
• Zelfstandig, proactief en in staat om meerdere projecten en verantwoordelijkheden gelijktijdig te beheren.
• Comfortabel in een technische werkomgeving en vaardig in het gebruik van Microsoft-gebaseerde softwaretoepassingen.
• Uitstekende commerciële en onderhandelingsvaardigheden, resultaatgerichtheid en sterke organisatorische en timemanagementvaardigheden.

Aufgaben

• Proactief identificeren, opvolgen en succesvol binnenhalen van reparatieprojecten, waaronder het opvolgen van werkzaamheden van servicemonteurs, het actief benaderen van bestaande klanten en het samenwerken met het productmanagementteam om nieuwe upgrade- en verbeterkansen te realiseren.
• Uitbouwen van het toegewezen verkoopgebied of klantenbestand door de verkoop van Carrier's reparatieoplossingen en door samen te werken met collega's die verantwoordelijk zijn voor Service Agreements, Controls en Modernizations om maximale waarde voor onze klanten te leveren.
• Beheren van klantrelaties, ontwikkelen van langdurige samenwerkingen en opbouwen van strategische partnerships door middel van een consultatieve verkoopaanpak.
• Opstellen van account- en territoriumplannen, realiseren van jaarlijkse omzet- en brutomargedoelstellingen en klanten voorzien van uitstekende service en meerwaarde.
• Effectief gebruikmaken van verkooptools (CRM, calculatiesoftware, enz.) om voortgang te plannen en vast te leggen en commerciële kansen binnen accounts verder te vergroten.
• Beheren van een gezonde salespipeline in alle fasen, waaronder kwalificatie, offertevoorstellen, offertemanagement en het boeken van opdrachten.
• Uitvoeren van klantcampagnes en strategische initiatieven in samenwerking met de Product- en Marketingteams.
• Coördineren van reparatiewerkzaamheden door nauw samen te werken met het servicemanagementteam om gewonnen opdrachten over te dragen en werkzaamheden voor klanten in te plannen.

Kenntnisse

HVAC-verkoop

Consultatieve verkoop

Klantrelaties opbouwen

Microsoft Office

Tools

CRM

Microsoft Office

Jobbeschreibung

Carrier Global is wereldwijd marktleider in klimaat- en energietechnologie en zoekt een Technical Account Manager Applied of Service Sales. Je signaleert en realiseert snel uitvoerbare offertes, bouwt langdurige klantrelaties op en ontwikkelt account- en territoryplannen om omzet- en margedoelstellingen te behalen.

De rol vereist sterke communicatieve vaardigheden in NL en EN, een proactieve, zelfstandige werkhouding en ervaring in een technische, dynamische omgeving.