Remote-First DACH Commercial Account Exec - Observability

Dash0

United States

Remote

USD 120,000 - 180,000

Full time

2 days ago

Be an early applicant

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Equity participation

Remote-first with offices NY/Amsterdam

Lifestyle allowance €60/month

Career growth

Job summary

Dash0 приглашает коммерческого аккаунт-менеджера к росту по DACH и EMEA регионам. Ваша цель — закрывать сделки в сегментах commercial и mid-market, развивая новый бизнес и расширяя присутствие на рынке.

Вы будете работать с лидами, проводить демонстрации продукта и руководить POC-проектами. Компания предлагает remote-first режим работы, equity и гибкие условия, офисы в Нью-Йорке, Амстердаме и Мюнхене, а также прямой доступ к основателям.

Qualifications

2+ года закрывающей роли в B2B технологических продажах.
Доказанная история выполнения/перевыполнения планов в конкурентной среде.
Немецкий и английский на уровне C1-C2; комфортно в технических разговорах.

Responsibilities

Вести полный цикл продаж от первого контакта до закрытия, фокус на привлечение новых клиентов в сегментах commercial/mid-market по EMEA.
Обрабатывать входящие лиды и сигналы интереса; формировать качекий пайплайн.
Демонстрировать Dash0 техническим лидерам — VO Engineering, SRE, Platform Engineers; организовывать POC.
Стратегически целиться в целевые аккаунты, выявлять лиц принятия решений и чемпионов.
Сотрудничать с Sales Development и Marketing для генерации пайплайна.
Проводить убедительные product-demo и управлять валидационными циклами (POC).
Использовать MEDDPICC для повторяемого процесса продаж и обеспечивать точное forecast.