Remote-First Enterprise Strategic Account Manager (DACH)

The Adaptavist Group; United States; Remote; USD 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

The Adaptavist Group ищет специалиста по стратегическим аккаунтам в США. У вас будет ответственность за разработку и реализацию многоуровневых планов роста для ключевых клиентов, построение долгосрочных отношений с руководящими лицами и создание обоснованных бизнес-кейсов.

Кандидат должен уметь развивать портфель возможностей, работать с партнерами и демонстрировать переход к результативным экономическим эффектам для клиентов и компании.

Qualifications

• Опыт продаж в сфере корпоративных технологий, консультационных услуг или программного обеспечения с устойчивыми коммерческими результатами
• Умение развивать и продвигать конвейер продаж самостоятельно, без только входящих запросов
• Навыки разведки и выявления мотиваций стейкхолдеров и принятия решений
• Умение строить многопоточную сеть взаимоотношений на разных уровнях заказчика
• Коммерческое мышление: маржа, структура сделок и ценность конвейера

Responsibilities

• Развивать стратегические планы аккаунтов и работать с директором по стратегическим аккаунтам
• Развивать отношения с заказчиками и партнёрами, включая Atlassian, AWS, Datadog и др.
• Формировать коммерческие предложения и бизнес-кейсы, ориентированные на реальные результаты
• Поддерживать и управлять конвейером с использованием MEDDPICC

Skills

Strategic account development

Pipeline generation

MEDDPICC

Stakeholder management

Solution selling

Job description

The Adaptavist Group ищет специалиста по стратегическим аккаунтам в США. У вас будет ответственность за разработку и реализацию многоуровневых планов роста для ключевых клиентов, построение долгосрочных отношений с руководящими лицами и создание обоснованных бизнес-кейсов.

Кандидат должен уметь развивать портфель возможностей, работать с партнерами и демонстрировать переход к результативным экономическим эффектам для клиентов и компании.