Remote Enterprise Account Executive – Cybersecurity (DACH)

SecurityBridge GmbH; United States; A distancia; USD 124.000 - 180.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remote-First-Arbeitsmodell

Attraktive Provisionen

Coaching & Mentoring

Flexible Arbeitszeiten

Descripción de la vacante

SecurityBridge GmbH sucht einen erfahrenen Account Executive für die DACH-Region, der ein eigenes Named-Account-Gebiet übernimmt und das Enterprise-Geschäft ausbaut. Sie verantwortlich für den gesamten Sales Cycle – von Identifikation bis Vertragsabschluss – in enger Abstimmung mit Presales, Customer Success und Partnernetzwerk.

Sie überzeugen mit fließendem Deutsch und sehr guten Englischkenntnissen, mindestens 7 Jahren Enterprise-B2B-Softwarevertrieb und Erfahrung mit komplexen Verträgen.

Formación

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise B2B-Softwarevertrieb mit eigener Umsatzverantwortung.
• Erfahrung im Abschluss komplexer Softwareverträge mit mehreren Stakeholdern bis C-Level.
• Strukturierte Arbeitsweise im Opportunity Management sowie moderne Enterprise-Sales-Methoden (z. B. MEDDPICC, Challenger Sale, Value Selling).
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region.

Responsabilidades

• Verantwortung des Umsatzziels für das DACH-Named-Account-Gebiet.
• Aufbau einer qualifizierten Pipeline über Outbound, Veranstaltungen, Executive Networking sowie Inbound- und Partner-Leads.
• Steuerung komplexer Vertriebszyklen von Discovery bis Vertragsabschluss mit dem Presales-Team.
• Verkauf an CISOs, SAP- und IT-Verantwortliche sowie an Reliefen auf Managementebene.
• Übersetzung technischer Funktionen in geschäftlichen Mehrwert und wirtschaftlichen Nutzen.
• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Partnern (Co-Selling).
• Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation von Cross-/Upselling-Potenzialen.
• Pflege von Salesforce, Sicherstellung einer belastbaren Pipeline und eines präzisen Forecasts.

Conocimientos

Deutsch verhandlungs-sicher

Englisch verhandlungssicher

Enterprise B2B-Vertrieb

MEDDPICC

Challenger Sale

Value Selling

Präsentationsfähigkeiten

Proaktives Networking

Herramientas

Salesforce

ZoomInfo

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

SecurityBridge GmbH sucht einen erfahrenen Account Executive für die DACH-Region, der ein eigenes Named-Account-Gebiet übernimmt und das Enterprise-Geschäft ausbaut. Sie verantwortlich für den gesamten Sales Cycle – von Identifikation bis Vertragsabschluss – in enger Abstimmung mit Presales, Customer Success und Partnernetzwerk.

Sie überzeugen mit fließendem Deutsch und sehr guten Englischkenntnissen, mindestens 7 Jahren Enterprise-B2B-Softwarevertrieb und Erfahrung mit komplexen Verträgen.