Account Executive – Remote (DACH) (m/w/d)

SecurityBridge GmbH; United States; Remote; USD 124,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-First-Arbeitsmodell

Attraktive Provisionen

Coaching & Mentoring

Flexible Arbeitszeiten

Job summary

SecurityBridge GmbH sucht einen erfahrenen Account Executive für die DACH-Region, der ein eigenes Named-Account-Gebiet übernimmt und das Enterprise-Geschäft ausbaut. Sie verantwortlich für den gesamten Sales Cycle – von Identifikation bis Vertragsabschluss – in enger Abstimmung mit Presales, Customer Success und Partnernetzwerk.

Sie überzeugen mit fließendem Deutsch und sehr guten Englischkenntnissen, mindestens 7 Jahren Enterprise-B2B-Softwarevertrieb und Erfahrung mit komplexen Verträgen.

Qualifications

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise B2B-Softwarevertrieb mit eigener Umsatzverantwortung.
• Erfahrung im Abschluss komplexer Softwareverträge mit mehreren Stakeholdern bis C-Level.
• Strukturierte Arbeitsweise im Opportunity Management sowie moderne Enterprise-Sales-Methoden (z. B. MEDDPICC, Challenger Sale, Value Selling).
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region.

Responsibilities

• Verantwortung des Umsatzziels für das DACH-Named-Account-Gebiet.
• Aufbau einer qualifizierten Pipeline über Outbound, Veranstaltungen, Executive Networking sowie Inbound- und Partner-Leads.
• Steuerung komplexer Vertriebszyklen von Discovery bis Vertragsabschluss mit dem Presales-Team.
• Verkauf an CISOs, SAP- und IT-Verantwortliche sowie an Reliefen auf Managementebene.
• Übersetzung technischer Funktionen in geschäftlichen Mehrwert und wirtschaftlichen Nutzen.
• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Partnern (Co-Selling).
• Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation von Cross-/Upselling-Potenzialen.
• Pflege von Salesforce, Sicherstellung einer belastbaren Pipeline und eines präzisen Forecasts.

Skills

Deutsch verhandlungs-sicher

Englisch verhandlungssicher

Enterprise B2B-Vertrieb

MEDDPICC

Challenger Sale

Value Selling

Präsentationsfähigkeiten

Proaktives Networking

Tools

Salesforce

ZoomInfo

LinkedIn Sales Navigator

Job description

SecurityBridge ist ein schnell wachsendes internationales Softwareunternehmen und führender Anbieter von Cybersecurity-Lösungen für SAP. Unsere Plattform hilft Unternehmen weltweit dabei, ihre geschäftskritischen SAP-Systeme vor Cyberbedrohungen zu schützen -- mit Echtzeit-Bedrohungserkennung, Schwachstellenmanagement und Compliance in einer zentralen Lösung.

Wir suchen einen erfahrenen Account Executive für die DACH-Region, der ein eigenes Named-Account-Gebiet übernimmt und den Ausbau unseres Enterprise-Geschäfts in einem unserer wichtigsten Märkte vorantreibt. In dieser Rolle verantwortest Du den gesamten Sales Cycle -- von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss -- und arbeitest eng mit Presales, Customer Success sowie unserem Partnernetzwerk zusammen.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest das Umsatzziel für Dein DACH-Named-Account-Gebiet.
• Du baust eigenständig eine qualifizierte Pipeline über Outbound-Aktivitäten, Veranstaltungen, Executive Networking sowie Inbound- und Partner-Leads auf.
• Du steuerst komplexe Vertriebszyklen -- von der Discovery über Business Case und technische Validierung gemeinsam mit unserem Presales-Team bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss.
• Du verkaufst an CISOs, SAP- und IT-Verantwortliche sowie an Revision, Compliance und weitere Entscheidungsträger auf Management- und Führungsebene.
• Du übersetzt technische Funktionen in geschäftlichen Mehrwert, Risikominimierung und wirtschaftlichen Nutzen.
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren GSI-, SAP-Beratungs-, MSSP- und Reseller-Partnern neue Geschäftsmöglichkeiten (Co-Selling).
• Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale.
• Du pflegst Salesforce zuverlässig und stellst eine belastbare Pipeline sowie einen präzisen Forecast sicher.

Das bringst Du mit

• Fließende bzw. verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse.
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise B2B-Softwarevertrieb mit eigener Umsatzverantwortung und nachweislicher Zielerreichung.
• Erfahrung im Abschluss komplexer Softwareverträge mit mehreren Stakeholdern bis auf C-Level.
• Strukturierte Arbeitsweise im Opportunity Management sowie Erfahrung mit modernen Enterprise-Sales-Methoden wie MEDDPICC, Challenger Sale oder Value Selling.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und die Motivation, ein Vertriebsgebiet aktiv weiterzuentwickeln.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region.

Von Vorteil

• Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-, Enterprise-Software- oder SAP-Lösungen.
• Erfahrung im indirekten Vertrieb sowie im Co-Selling mit Partnern.
• Sicherer Umgang mit Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator oder vergleichbaren Sales-Tools.

Wichtige Informationen

• Diese Position ist vollständig remote innerhalb Deutschlands, Österreichs oder der Schweiz.
• Visa-Sponsoring und Relocation werden nicht angeboten.
• Bewerberinnen und Bewerber müssen über eine gültige Arbeitserlaubnis für ihr Wohnsitzland verfügen.

Was wir bieten

• Ein strategisch bedeutendes Vertriebsgebiet in einem stark wachsenden Cybersecurity-Markt.
• Attraktives Fixgehalt mit ungedeckelter, leistungsabhängiger Provision.
• Ein Remote-First-Arbeitsmodell sowie einen modernen Enterprise-Sales-Tech-Stack.
• Coaching und Mentoring durch erfahrene Enterprise-Sales-Führungskräfte.
• Klare Entwicklungsperspektiven mit enger Unterstützung durch Presales, Customer Success und unser Partnernetzwerk.
• Flexible Arbeitszeiten sowie eine ergebnisorientierte Unternehmenskultur.

Was die Arbeit bei SecurityBridge besonders macht

Bei uns erwarten Dich flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege. Gute Ideen sind unabhängig von Position oder Betriebszugehörigkeit willkommen. Du gestaltest Deinen Arbeitsalltag flexibel und eigenverantwortlich -- entscheidend sind die Ergebnisse, nicht die Anwesenheit im Büro.

Ehrlichkeit, Respekt, Hilfsbereitschaft und Integrität bilden das Fundament unserer Unternehmenskultur. Wir sind überzeugt, dass starke Teams die Grundlage für nachhaltigen Erfolg sind. Deshalb schaffen wir ein Umfeld, in dem sich unsere Mitarbeitenden unterstützt fühlen, sich weiterentwickeln können und gemeinsam wachsen.