Remote Enterprise Account Executive - Build Global Pipeline

TripleTen

United States

Remote

USD 56,000 - 67,000

Full time

2 days ago

Be an early applicant

Get a reply from this employer

Your resume and cover letter, tailored to exactly what they’re hiring for.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Fully remote

Commissions

International team

Job summary

Nebius Academy (powered by TripleTen) ищет Enterprise Account Executive для роста корпоративной клиентской базы и управления полным циклом продаж. Ваша работа будет заключаться в построении конвейера и выходе на крупные компании с годовым оборотом в миллиард+ долларов, а также в ведении сделок от первой аутрича до закрытия.

Требуется ориентироваться на сложные сделки, работать с несколькими стейкхолдерами и активно сотрудничать с SDR для повышения конверсии.

Qualifications

3+ лет опыта B2B продаж, включая 2+ года в SDR/BDR и 1 год как Account Executive.
Опыт продажи сделок с ACV 40 тыс. долл. США+ и ответственность за контур продаж.
Сильный опыт активного ведения Pipeline через холодные каналы и письма.
Опыт взаимодействия SDR–AE и согласования передачи лида.
Умение вести многопартийные B2B сделки с участием стейкхолдеров и закупок.
Преимущество: работа с крупными организациями (200+ сотрудников).

Responsibilities

Выстраивание конвейера продаж, нацеленного на Mid-Market и Enterprise компании с выручкой 1 млрд+.
Генерация конверсий через холодные источники: email, LinkedIn, звонки, мероприятия и сетевые рекомендации.
Картирация целевых аккаунтов, вовлечение 3 и более стейкхолдеров.
Управление всем циклом продаж: диск. исследование, бизнес-кейс, переговоры, procurem.
Разработка ROI-материалов и бизнес-кейса для внутренних сторонников.
Навигация по сложным закупочным процессам на ранних стадиях цикла.
Работа со SDR над выбором аккаунтов и передачей сделок AE.