Remote Enterprise Account Exec — CEE Growth & AI

Camunda; United States; Remote; USD 213,000 - 343,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote work

VSOP equity

Global benefits

Job summary

Camunda ищет Enterprise Account Executive для активного роста в регионе CEE на полностью удалённой основе. Вы будете управлять крупными сделками, выстраивать доверительные отношения с руководителями и координировать команду по продажам, успеху клиентов и партнёрам.

Наша платформа по оркестрации бизнес-процессов и агентной ИИ помогает крупным организациям трансформировать работу; от вас ждут умение презентовать ценность на уровне C‑level и формировать прочный конвейер продаж.

Qualifications

• 3+ года в Enterprise сегменте и превышение квоты продаж ПО (>5 000 сотрудников).
• 5+ лет продажи сложных IT-продуктов и работа в многоканальных закупках.
• Свободное владение польским или чешским языком и деловым английским.
• Опыт владения MEDDIC или MEDPICC и методами Value Selling.
• Примеры продаж на уровне C-level в рамках Enterprise.
• Стратегическое мышление и умение строить Account Plans.
• Опыт генерации конвейера через outbound-кампании.
• Высокие навыки сотрудничества, инноваций и решения проблем.
• Знакомство с рынками CEE и культурными особенностями бизнеса.
• Опыт работы в полностью удалённых кросс-функциональных командах.
• Готовность проводить встречи на уровне C-level и презентовать решения.
• Соответствие ценностям FAITH.
• Опыт в автоматизации процессов и агентной ИИ.
• Знакомство с секторами BFSI и Public Sector.

Responsibilities

• Владеть и развивать корпоративные аккаунты в рамках выделенных вертикалей в CEE от первоначального контакта до долгосрочного партнерства.
• Вести сложные многоканальные продажи, согласуя технические, бизнес- и закупочные перспективы.
• Работать с Solution Architects, Customer Success, Marketing и партнёрами для единой стратегии аккаунта.
• Оценивать и презентовать ценность Camunda в контексте оркестрации процессов, автоматизации и операционной устойчивости для руководителей и технических специалистов.
• Строить и поддерживать крепкий конвейер продаж с точным прогнозированием.
• Становиться надёжным советником для клиентов в рамках модернизации, соответствия требованиям и масштабной автоматизации.

Job description

Camunda ищет Enterprise Account Executive для активного роста в регионе CEE на полностью удалённой основе. Вы будете управлять крупными сделками, выстраивать доверительные отношения с руководителями и координировать команду по продажам, успеху клиентов и партнёрам.

Наша платформа по оркестрации бизнес-процессов и агентной ИИ помогает крупным организациям трансформировать работу; от вас ждут умение презентовать ценность на уровне C‑level и формировать прочный конвейер продаж.