Remote Senior Enterprise Account Manager — AI-Powered Growth

Lokalise; United States; À distance; USD 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Stock options

Fully remote

Co-working budget

Flexible vacation

Home office budget

L&D budget

Health insurance

Wellness allowance

Startup culture

Résumé du poste

Lokalise ищет Senior Account Manager для присоединения к команде EMEA. Ваша задача — управлять крупными корпоративными аккаунтами, обеспечивать сохранение клиентов, развивать доход за счет upsell и cross-sell, а также сотрудничать с Success, Solution Architecture и другими командами для достижения общих целей.

Работа удаленная с гибким графиком; вы будете взаимодействовать с заказчиками по всему миру, включая международные закупочные процессы и контракты.

Qualifications

• 5+ лет владения коммерческим циклом крупных корпоративных аккаунтов в B2B SaaS.
• Доказанная история сохранения и расширения выручки; рост клиентской базы.
• Опыт продаж IT/маркетинг-риелтов, перевод функционала продукта в ценность для бизнеса.
• Свободное владение английским; умение работать в распределенной международной команде.
• Опыт взаимодействия с закупками и сложными процедурами покупки.

Responsabilités

• Владение полным коммерческим циклом крупных корпоративных аккаунтов.
• Защита выручки и показателей ретенции; участие в возобновлениях и продлениях.
• Идентификация и реализация возможностей для Upsell/Cross-sell/Expansions.
• Разработка стратегий по аккаунтам и планов взаимодействия.
• Консультации клиентов по оптимизации процессов локализации и контента.

Connaissances

Enterprise sales

SaaS sales

C-level sales

English proficiency

AI tools

Account planning

Procurement

Remote collaboration

Cross-functional

Formation

Bachelor's degree (relevant field)

Outils

Salesforce

CRM software

Description du poste

Lokalise ищет Senior Account Manager для присоединения к команде EMEA. Ваша задача — управлять крупными корпоративными аккаунтами, обеспечивать сохранение клиентов, развивать доход за счет upsell и cross-sell, а также сотрудничать с Success, Solution Architecture и другими командами для достижения общих целей.

Работа удаленная с гибким графиком; вы будете взаимодействовать с заказчиками по всему миру, включая международные закупочные процессы и контракты.