Remote Channel Manager: Cybersecurity & Partners (DACH)

HRpeople; United States; Remote; USD 112,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen (Elektro/Hybrid/Diesel)

Home-Office-Zuschuss 300€/Monat

Mobiltelefon

Unterstützung Krankenversicherung

Job summary

HRpeople sucht einen erfahrenen Channel-Partnervertriebsprofi für den europäischen Markt. Die Position fokussiert Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit Systemhäusern, Resellern und Distributionspartnern, sowie die Entwicklung des Lösungsportfolios und die Generierung nachhaltiger Umsatzpotenziale.

Sie beraten Kunden und Partner bei Security-Initiativen, steuern Vertriebsprojekte in Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Marketing und Management und führen Verhandlungen auf

Qualifications

• 5+ Jahre IT-/Cybersecurity-Vertrieb oder komplexer IT-Projektvertrieb, idealerweise im Channel - bei Resellern und/oder Distribution
• Deutsch C2, Englisch C1
• Führerschein, Reisebereitschaft
• Eigenständige Pipeline-Generierung & Abschlussstärke auf C-Level

Responsibilities

• Aufbau, Ausbau, Entwicklung und Steuerung strategischer Partnerschaften mit Systemhäusern, Resellern und Distribution
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und technologischen Innovationen zur Identifikation neuer Umsatzpotenziale
• Übernahme von Endkunden-Projekten, die keinem expliziten Account-Manager zugeordnet sind
• Positionierung des Lösungsportfolios
• Beratung von Kunden und Partnern hinsichtlich strategischer Security-Initiativen
• Steuerung der Vertriebsprojekte in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Marketing und Management
• Entwicklung nachhaltiger Go-to-Market-Strategien
• Führung von Vertrags- und Kooperationsverhandlungen
• Verantwortung für den Ausbau der Partnerlandschaft sowie die langfristige Entwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen
• Aufbau und Management einer belastbaren Opportunity- und Wachstumspipeline
• Regelmäßiges Reporting und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für die Vertriebsleitung

Skills

IT-Vertrieb

Cybersecurity-Vertrieb

Channel-Vertrieb

Deutsch C2

Englisch C1

Führerschein

Reisebereitschaft

Pipeline-Generierung

C-Level-Verhandlungen

Job description

HRpeople sucht einen erfahrenen Channel-Partnervertriebsprofi für den europäischen Markt. Die Position fokussiert Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit Systemhäusern, Resellern und Distributionspartnern, sowie die Entwicklung des Lösungsportfolios und die Generierung nachhaltiger Umsatzpotenziale.

Sie beraten Kunden und Partner bei Security-Initiativen, steuern Vertriebsprojekte in Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Marketing und Management und führen Verhandlungen auf