DACH Channel Sales Executive, Security Solutions

Genetec Inc; United States; Hybrid; USD 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Corporate Discount Program

Französischkurse zur internationalen合作

Internationale Teamevents

30 Urlaubstage

Kfz-Zuschuss

Job summary

Genetec Inc. sucht eine erfahrene Channel-Vertriebsführungskraft für die DACH-Region. Sie entwickeln gemeinsam mit Partnern Strategien, betreuen Partnernetze und treiben Umsatz- und Pipeline-Wachstum voran.

Enge Zusammenarbeit mit Sales-Engineers, Marketing und internen Teams sichert konsistente Partner-Erfahrungen. Sie arbeiten eng mit Account Executives zusammen, erstellen Umsatzprognosen und berichten regelmäßig an das Management, wobei Sie 50% Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Qualifications

• Mindestens 7 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Business Development im Bereich physische Sicherheit, Technologievertrieb oder Lösungsvertrieb.
• Davon mindestens 3 Jahre in Channel- oder Business-Development-Funktionen.
• Erfahrung im Aufbau neuer Channel-Partnerschaften und Geschäftsentwicklung mit Systemintegratoren.

Responsibilities

• Ausbau des Channel-Geschäfts in der DACH-Region durch Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne, Umsatzziele und Wachstumsinitiativen mit Partnern.
• Betreuung, Unterstützung und Weiterentwicklung bestehender Channel- und Lösungspartner sowie Identifikation neuer Partnerschaften in der DACH-Region, besonders Deutschland.
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Vertriebspipeline; Erstellung von Umsatzprognosen und regelmäßiges Reporting an das Management.
• Leads mit Partnern weiterleiten, Opportunities im CRM erfassen und Projekte außerhalb High-Touch-Deals verfolgen.
• Zusammenarbeit mit Account Executives und Channel Sales Engineers bei Kontenabdeckung und Kundenerfolg.
• Koordination der Kommunikation zwischen Partnern, Abteilungen, Beratern und Technologiepartnern.
• Planung und Durchführung von Partner-Reviews, Enablement-Maßnahmen, Veranstaltungen und Marketinginitiativen.

Skills

Channel-Vertrieb

Partner-Management

Forecasting

CRM

Verhandlungsgeschick

Präsentation

Kommunikation

Teamarbeit

Deutsch (Muttersprache)

Englisch (Business)

Tools

CRM-Systeme

Job description

Genetec Inc. sucht eine erfahrene Channel-Vertriebsführungskraft für die DACH-Region. Sie entwickeln gemeinsam mit Partnern Strategien, betreuen Partnernetze und treiben Umsatz- und Pipeline-Wachstum voran.

Enge Zusammenarbeit mit Sales-Engineers, Marketing und internen Teams sichert konsistente Partner-Erfahrungen. Sie arbeiten eng mit Account Executives zusammen, erstellen Umsatzprognosen und berichten regelmäßig an das Management, wobei Sie 50% Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region