Sales Director DACH (m/w/d) für führende Security-SaaS

IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG; Deutschland; Remote; EUR 120,000 - 210,000; Full time

Job summary

IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG sucht einen Regional Director Sales DACH (m/w/d) zur Gesamtverantwortung des Enterprise-Vertriebs in der DACH-Region. Sie führen ein bestehendes Vertriebs- und Sales-Engineering-Team und gestalten das Go-to-Market für DACH.

Sie bauen nachhaltige Kunden- und Partnerbeziehungen auf, treiben Pipeline, Forecasting und Team-KPIs voran und arbeiten eng mit der EMEA-Sales-Leitung zusammen. Hohe Reisetätigkeit (>50%) wird erwartet.

Qualifications

• Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, idealerweise im Security-/SaaS-Umfeld.
• Nachweisliche Führung von Vertriebs- oder Sales-Engineering-Teams.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf C-Level.
• Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen und Channels.

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für den Enterprise-Vertrieb in der Region DACH.
• Disziplinarische und fachliche Führung eines Teams aus Account Executives und Sales Engineers.
• Steuerung und Optimierung der regionalen Pipeline, Forecasting und Team-KPIs.
• Coaching und Mentoring der Teammitglieder durch regelmäßige 1:1s und Kundentermine.
• Begleitung komplexer Verkaufszyklen im Enterprise-Umfeld.
• Entwicklung verticaler/horizontaler Kampagnen zur Generierung neuer Opportunities.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Upsell- und Cross-Sell-Initiativen.
• Aufbau und Pflege strategischer Channel-Partnerschaften in DACH.
• Mitgestaltung von Produkt- und Marktpositionierung durch Marktinsights.

Skills

Enterprise-Sales

C-Level-Verhandlung

Teamführung

Channel-Management

Strategische Planung

Job description

Als Regional Director Sales DACH (m/w/d) übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für den weiteren Ausbau des Enterprise-Geschäfts im Bereich KI-gestützte Sicherheitsvalidierung. Sie führen ein bereits gewachsenes und bestehendes Vertriebsteam (AE und SE). Sie nehmen das aktuell bereits gute Wachstum auf und gestalten das Go-to-Market für die Region DACH. Dabei treiben Sie den weiteren Aufbau nachhaltiger Kunden- und Partnerbeziehungen im hochdynamischen Thema Security-Software voran.

Konkrete Aufgaben:

• Gesamtverantwortung für den Enterprise-Vertrieb in der Region DACH
• Disziplinarische und fachliche Führung eines leistungsstarken Teams aus Account Executives und Sales Engineers mit Fokus auf Weiterentwicklung, Performance und kollaborativer Zusammenarbeit
• Steuerung und kontinuierliche Optimierung der regionalen Pipeline, des Forecastings und der Team-KPIs; enge Abstimmung mit der EMEA-Sales-Leitung und anderen Regionen
• Persönliches Coaching und Mentoring der Teammitglieder durch regelmäßige 1:1s, gemeinsame Kundentermine und praxisnahe Sales-Begleitung
• Begleitung komplexer, multi-stakeholder Vertriebszyklen im Enterprise-Umfeld – hands-on und mit hoher eigener Beteiligung
• Entwicklung zielgerichteter vertikaler und horizontaler Kampagnen zur Generierung neuer Enterprise-Opportunities zusammen mit bestehenden, deutschsprachigen SDRs
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch strategische Upsell- und Cross-Sell-Initiativen
• Aufbau und Pflege strategischer Channel-Partnerschaften in der DACH-Region
• Aktive Mitgestaltung der Produkt- und Marktpositionierung durch fundierte Marktinsights und Kundenfeedback

Sie können diese Rolle von Ihrem aktuellen Standort im Vertriebsgebiet DACH ausüben, Ihre Teammitglieder sind ebenso remote tätig. Sie sollen eine empathische und beratende Führungsrolle einnehmen, unterstützen und fördern. Dafür ist eine hohe Reisetätigkeit >50% zu erwarten.

Für diese Führungsrolle bringen Sie fundierte Kenntnisse in mehreren der folgenden Bereiche mit:

• Enterprise-Sales für SaaS und idealerweise Cyber Security
• Verhandlungsführung auf C-Level und mit multiplen Stakeholdern
• Aufbau und Skalierung von Vertriebsstrukturen mit disziplinarischer Führung
• Channel-Management und Etablierung strategischer Partnerschaften
• Steuerung von Vertriebsteams und Pipeline-Management
• Komplexe, mehrstufige Entscheidungsprozesse in Großunternehmen
• Markt- und Wettbewerbsanalyse im Security-Segment