Head of Partnerships

OpenKrill; United States; On-site; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Lazo busca un Head of Partnerships para liderar el canal de alianzas entre startups de Latinoamérica y Estados Unidos. El objetivo es convertir el Partnerships en una fuente predecible de demanda y una red estratégica que potencie la propuesta de valor de la empresa.

El candidato deberá construir procesos desde cero, gestionar relaciones con partners estratégicos y reportar directamente al CEO y al equipo de Revenue.

Qualifications

• 4 a 5 años de experiencia en Partnerships o roles similares.
• Capacidad para construir procesos y playbooks desde cero.
• Inglés avanzado.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia de Partnerships.
• Gestionar y desarrollar el portfolio de partners estratégicos.
• Construir playbooks y procesos replicables para cada vertical.
• Ordenar el seguimiento de partners en CRM, mejorando onboarding, activación y retención.
• Incrementar la generación de leads y revenue provenientes del canal.
• Identificar, validar y escalar nuevas verticales: aceleradoras, fondos, bancos, fintechs, SaaS, estudios legales y contables, comunidades de founders, venture studios.
• Diseñar modelos de colaboración: referral programs, lead sharing, co-marketing, webinars, beneficios e integraciones.
• Medir el desempeño del canal e identificar dónde enfocar tiempo y recursos.
• Trabajar de forma cercana con el CEO y el equipo de Revenue.

Skills

Partnerships

Business Development

Ecosystem

Alliances

Job description

Estamos buscando un/a Head of Partnerships para sumarse a Lazo, una compañía que acompaña a startups de Latinoamérica y Estados Unidos en su expansión, estructuración y operación global.El objetivo principal del rol será liderar la construcción y escalabilidad del canal de Partnerships, transformándolo en una fuente predecible de generación de demanda y en una red estratégica que potencie la propuesta de valor de Lazo.Buscamos a alguien con capacidad para construir procesos desde cero, desarrollar relaciones de alto nivel y convertir partnerships en resultados concretos.Principales responsabilidades

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia de Partnerships.
• Gestionar y desarrollar el portfolio de partners estratégicos.
• Construir playbooks y procesos replicables para cada vertical.
• Ordenar el seguimiento de partners en CRM, mejorando el onboarding, la activación y la retención.
• Incrementar la generación de leads y revenue provenientes del canal.
• Identificar, validar y escalar nuevas verticales: aceleradoras, fondos, bancos, fintechs, SaaS, estudios legales y contables, comunidades de founders, venture studios, entre otras.
• Diseñar modelos de colaboración: referral programs, lead sharing, co-marketing, webinars, beneficios e integraciones.
• Medir el desempeño del canal e identificar dónde enfocar tiempo y recursos.
• Trabajar de forma cercana con el CEO y el equipo de Revenue.

Buscamos

• 4 a 5 años de experiencia en Partnerships, Business Development, Ecosystem, Alliances o roles similares.
• Experiencia construyendo procesos, sistemas y playbooks desde cero.
• Perfil muy metódico, analítico y orientado a la escalabilidad.
• Capacidad para gestionar relaciones con partners estratégicos y generar oportunidades comerciales.
• Experiencia en startups, fintech, SaaS, venture capital o ecosistemas de innovación.
• Inglés avanzado.
• Autonomía, sentido de urgencia y mentalidad startup.
• Disponibilidad para trabajar en un entorno dinámico, exigente y de alta exposición.

Modalidad remota