Account Executive – Full-Cycle Sales (Latam)

Izo; United States; Remote; USD 67,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

Remoto 100%

Compensación en USD

Contrato tipo Contractor

Oportunidad internacional

Job summary

Izo busca un Account Executive - Mid Level para unirse al equipo comercial en LATAM. La función impulsa la generación de nuevo negocio y el crecimiento mediante prospección activa, calificación precisa y gestión del ciclo completo de ventas de soluciones XM.

Trabajarás 100% remoto, con compensación en USD y modalidad Contractor. Enfocado a cuentas regionales, con oportunidades de desarrollo profesional en un entorno internacional y dinámico.

Qualifications

• Experiencia 2–3 años en ventas B2B de ciclo completo.
• Autonomía para prospección outbound y apertura de mercado.
• Experiencia en venta de intangibles (consultoría, software o CX/XM).

Responsibilities

• Prospectar clientes B2B y generar oportunidades de negocio.
• Calificar necesidades y mapear tomadores de decisión.
• Liderar el ciclo completo de venta y presentar propuestas.
• Realizar demos consultivas y gestionar objeciones.
• Mantener CRM actualizado y coordinar transición a Delivery/CS.

Skills

Prospección outbound

Negociación

Cierre de ventas

CRM

Gestión de ciclo completo

Inglés B2+

Education

Licenciatura en Administración de Empresas

Tools

Zoho

Salesforce

HubSpot

Job description

Este es un puesto de trabajo remoto. Transforma la experiencia del cliente y acelera tu crecimiento profesional en el sector de Experience Management (XM). En izo (), compañía líder en consultoría y soluciones de Experience Management (XM) y Customer Experience (CX) en Iberoamérica, acompañamos a las organizaciones a transformar la relación con sus clientes e impulsar su negocio. Operamos bajo una cultura basada en la autonomía, la transparencia y la flexibilidad, donde promovemos un entorno de trabajo 100% remoto impulsado por nuestra política de \"freedom and responsibility\".

Acerca del Rol y su Objetivo

Buscamos un Account Executive - Mid Level para sumarse a nuestro equipo comercial en LATAM. Tu misión principal será impulsar la generación de nuevo negocio y el crecimiento comercial de la compañía mediante la prospección activa, la calificación precisa y la gestión táctica del ciclo completo de ventas (Full-Cycle Sales) de nuestras soluciones de XM. Tendrás un impacto directo en la expansión de la marca en cuentas clave y en el crecimiento sostenible de la organización.

Responsabilidades Clave

• Prospectar de manera activa e independiente nuevos clientes y oportunidades de negocio B2B a través de canales outbound.


• Calificar y diagnosticar las necesidades de los prospectos para determinar el ajuste estratégico de las soluciones de XM.


• Mapear e identificar tomadores de decisión (mid-management y C-Level) en empresas medianas y grandes.


• Liderar el ciclo completo de venta, adaptando la propuesta comercial y el discurso según el interlocutor.


• Realizar demostraciones consultivas alineadas con los retos operativos y estratégicos de cada cliente.


• Elaborar y presentar propuestas comerciales cuantitativas detallando alcance y retorno de inversión (ROI).


• Manejar y rebatir objeciones comerciales (precio, alcance técnico) demostrando conocimiento de producto.


• Mantener la disciplina operativa en CRM (Zoho CRM), asegurando un pipeline actualizado y proyecciones precisas.


• Coordinar la transición fluida de cuentas ganadas hacia el equipo de Delivery / Customer Success.

Requisitos Excluyentes

• Experiencia previa de 2 a 3 años en roles comerciales B2B de ciclo completo (Account Executive, Senior SDR/BDR).


• Dominio comprobable de la gestión Full-Cycle Sales con alta autonomía en prospección outbound y apertura de mercado.


• Experiencia indispensable en venta de intangibles B2B (deseable consultoría, software o soluciones de CX/XM).


• Capacidad demostrada para interactuar, negociar e influir en tomadores de decisión (Gerencias y C-Level).


• Dominio funcional e interactivo de herramientas CRM (ej. Zoho, Salesforce, HubSpot).


• Nivel de inglés B2 o superior.


• Orientación a resultados, alta resiliencia, pensamiento crítico y capacidad de operar de forma independiente en entornos dinámicos.

Requisitos Ideales

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía, Comunicaciones o carreras afines.


• Formación complementaria o certificaciones en metodologías de Venta Consultiva (ej. SPIN Selling, Challenger Sale) y Negociación B2B.


• Certificaciones o conocimientos en plataformas de XM/CX (Qualtrics, Medallia, Zendesk, o formación especializada en CX).


• Experiencia previa gestionando tickets o proyectos comerciales de mediana complejidad ($15k a $30k USD).

Beneficios y Propuesta de Valor

• Modalidad de trabajo 100% remota con flexibilidad horaria bajo el principio de \"freedom and responsibility\".


• Esquema de compensación competitivo en USD (ajustable según país, experiencia y cumplimiento de metas).


• Modalidad de contratación tipo Contractor con autonomía de gestión.


• Entorno internacional, dinámico e innovador en una industria en constante crecimiento.


• Oportunidad de impacto directo en cuentas regionales líderes y desarrollo profesional continuo.