Enterprise Sales Manager - Southeast

Tufin Technologies; United States; Remote; USD 80,000 - 130,000; Full time

Job summary

Ein innovatives Unternehmen sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi, der neue Verkaufschancen im Unternehmenssektor identifiziert und mit bestehenden Kunden zusammenarbeitet. Diese Rolle erfordert starke Verkaufsfähigkeiten, um sowohl neue als auch bestehende Kunden zu gewinnen. Sie werden die Möglichkeit haben, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, in dem Ihre Fähigkeiten zur Umsatzgenerierung und Kundenbindung geschätzt werden. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Verkauf von Softwarelösungen haben und in der Lage sind, Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen.
• Hintergrund im Verkauf von Netzwerk-/Sicherheitslösungen an Unternehmenskunden.

Responsibilities

• Identifikation neuer Verkaufschancen im Unternehmenssektor.
• Aufbau eines starken Verkaufs-Pipelines mit Fokus auf neue Konten.

Skills

Verkauf von Softwarelösungen

Networking/Sicherheitslösungen

Verkaufstechniken

Teamarbeit

Kommunikationsfähigkeiten

Tools

Oracle

Salesforce (SFDC)

Job description

Description

Identify new sales prospects within the enterprise sector, working directly with prospects and channel partners. New logo business will make up the majority of the candidates business however, a select number of existing customer accounts will be allocated to upsell and cross sell incremental elements of the Tufin portfolio. Additional responsibilities are as follows:

• Build a strong pipeline of opportunities with a heavy focus on new accounts in the region.
• Control the sales process and drive leads to closure – generate new revenues.
• Develop deep understanding of product capabilities and value proposition.
• Present to customers and executive level prospects in a highly effective manner.
• Cross Sell Upsell existing account base.
• Meet and exceed both short-term revenue goals as well as long-term revenue potential.
• Attend industry forums, trade shows and events as required.

Requirements

• A minimum of 5 years’ experience selling software based solutions at senior management and executive level.
• Background in selling networking/security solutions or Enterprise Software to Enterprise customers.
• An established network of contacts at major enterprise accounts in the region.
• Strong selling skills into major accounts, with an understanding of large business organizations and their buying cycles.
• Must be a self-starter and a strong closer.
• Experience of working with sales forecasting tools – Oracle/SFDC.
• Great collaboration skills and team skills are needed to develop trusted relationships internally, as well as externally with Partners and Customers.
• Excellent communications skills ranging from persuasive skills on a one to one basis to presentation skills to groups.
• Position requires day-to-day and overnight travel.

#BI-Remote