Enterprise Account Executive - Remote, Strategic Growth

Invicti; United States; Remote; USD 120,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Private health for employee

Dependents health coverage

Life Assurance: 3x annual salary

Pension Plan: 4% employer/5% employee

Employee Assistance Program

Work Remotely

Volunteer time off

Birthday off

Career growth culture

Job summary

Invicti Security в США ищет специалиста по продажам на уровне крупных корпоративных клиентов для развития нового бизнеса и построения прочного конвейера сделок. Вы будете работать с руководителями высшего звена, выстраивать взаимовыгодные отношения и вести сложные сделки от первого контакта до закрытия.

Требуется подтвержденный опыт B2B enterprise продаж, навыки продаж через MEDDPICC и способность работать автономно в динамичной среде.

Qualifications

• Подтвержденный опыт продаж в сегменте B2B enterprise и закрытия крупных сделок.
• Умение строить отношения на уровне C‑level и работать с разными стейкхолдерами.
• Навыки ведения переговоров, прогнозирования и управляемого процесса закупки.
• Опыт применения MEDDPICC или аналогичной методологии продаж.
• Готовность к командировкам в рамках региона и владение английским языком.

Responsibilities

• Владение территорией и выстраивание сильного конвейера продаж.
• Идентификация, вовлечение и развитие кейсов у крупных корпоративных клиентов.
• Установление доверительных отношений с руководством и стейкхолдерами.
• Руководство сложными циклами продаж от первой беседы до закрытия сделки.
• Применение MEDDPICC и дисциплина в коммерческих процессах.
• Разработка стратегий аккаунтов и планов возможностей для роста.
• Тесное сотрудничество с отделами Sales Engineering, Marketing, Customer Success и Channel.
• Путешествия по региону, участие в встречах, мероприятиях и т.д.

Skills

B2B enterprise sales

Pipeline generation

C-level engagement

Negotiation

Consultative selling

MEDDPICC

Self-management

Tools

Salesforce

Job description

Invicti Security в США ищет специалиста по продажам на уровне крупных корпоративных клиентов для развития нового бизнеса и построения прочного конвейера сделок. Вы будете работать с руководителями высшего звена, выстраивать взаимовыгодные отношения и вести сложные сделки от первого контакта до закрытия.

Требуется подтвержденный опыт B2B enterprise продаж, навыки продаж через MEDDPICC и способность работать автономно в динамичной среде.